酒比水贱打价格战的啤酒能走多远？

就国内啤酒行业而言，在爆发式增长的情况下，最近几年来销量和利润大幅下滑，增长乏力最近伴随着全国气温的急剧上升，旺季啤酒的竞争也愈演愈烈据边肖介绍，山东某地区的一些啤酒商家为了抢市场份额，大搞降价促销，有的啤酒单价甚至接近矿泉水的价格

据边肖介绍，自6月份以来，山东某地区许多大型超市的啤酒销量大幅上升各品牌啤酒都进行了很大的促销活动，罐装啤酒纷纷推出买一送一，第二块是半价活动如原价130多元每箱的国内知名品牌罐装啤酒，打出买一送一活动此外，各品牌啤酒也都玩过会员价，促销价格，免费饮料和其他促销活动再次，消费者更有可能购买整箱和大包装的啤酒，因此啤酒销量大幅增长

一位超市促销员告诉边肖，现在啤酒的推广力度还是蛮大的比如我们有一款品牌啤酒，6包装原价19元一包，促销价9.9元一包，换算成啤酒每罐1.65元但是一些知名品牌的高档矿泉水价格都在三四块钱左右，所以这种啤酒没有水贵

据介绍，与其他饮料相比，啤酒受季节影响更大每年5月至8月是啤酒消费旺季这几个月销售的啤酒会比平时增加30%到50%，部分产品在厂家的大力促销下销量会翻倍为了抓住机会开拓市场，一些不知名品牌的啤酒会选择亏本销售，以提高品牌知名度，提振夏季啤酒销量

进口啤酒来势汹汹，国产啤酒国内外都有。

最新数据显示，2017年1月，mdash5月份进口啤酒呈现小幅上涨趋势。与此同时，在价格上，进口啤酒经过打折促销后，价格甚至降到了6元左右，同时进口啤酒在货架上占据了显眼的位置，让很多国产品牌都感到了一颤！

在某超市的啤酒区，进口啤酒占据了3个货架，大约有20个品牌产地包括德国，荷兰，比利时，法国等国家从品类上看，包括白啤，黑啤，黄啤，果啤等，且前两者居多其中进口啤酒多为550ml罐装，价格多在8元—35元之间相比国产啤酒的各种优惠促销，进口啤酒低调嗯，最大的优惠就是买一盒免费试听

进口啤酒代理商告诉边肖，由于进口啤酒和国产啤酒的销售模式并不完全相同，进口啤酒的进价较高，进口啤酒的促销力度明显不如国产啤酒即使宣传，也没有国产啤酒接受度高目前进口啤酒的销售渠道更倾向于年轻人

因此，虽然进口啤酒的价格比国产啤酒贵，但在年轻消费者中是合理的根据消息显示，进口啤酒的主战场主要分布在各大超市，酒吧，夜店等在城市地区在这种环境下，啤酒的价格不是首要考虑的，年轻消费者更多的是心理趁早尝试根据对不同年轻消费者的调查，边肖喜欢喝进口啤酒，因为葡萄酒更醇厚，麦芽度在11度以上，发酵周期长，啤酒花丰富，更适合年轻人的口味

探究一下，国产啤酒如何突围。

就整个葡萄酒行业而言，消费者需求更加多元化，进口啤酒来势汹汹，受到年轻消费者的欢迎，占据国内啤酒市场，在白酒餐饮渠道发力，特色小酒不断进入夜宵，大排档，酒吧等啤酒优势渠道，同时，鸡尾酒，低度果酒等产品也在这个夏天越是夜晚，越是hi 面对内忧外患价格战中的国产啤酒能走多远，新的增长点在哪里

啤酒的模式更接近快消品，短时间内快速消费是重要目的之一超市的大规模促销总能激起消费者的购买欲，于是国产啤酒在旺季频频打响价格战！底价更多的是二三线品牌的杀手锏

除此之外，伴随着高端国产啤酒产品的推出和进口啤酒价格的下跌，两者之间的差距也在逐渐缩小在4元—8元区域，国内几大主流品牌还是比较强势的，其中以青岛啤酒和雪花啤酒最为活跃，包括金威，崂山，蓝带等啤酒品牌

目前普通啤酒销量下滑，以个性化工艺为代表的高端啤酒逆势增长，已经成为行业趋势伴随着消费升级，中高端市场成为主战场国内啤酒企业也开始向品质化，个性化发展青岛啤酒董事长孙明波也曾公开表示，啤酒行业过去低质量，消耗资源的发展方式已经不适合未来的发展是精细化发展，更重要的是引领消费者的潜在需求

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