茅台1935“一瓶难求”，揭秘热销背后的原因

以下天妃之后茅台1935成为市场上又一个零售价远超指导价的白酒。

货一到就被抢，而且很快自2022年1月18日上市以来，茅台1935成为备受关注的葡萄酒新品，春节期间一度缺货一位奥地利记者今天采访了全国很多白酒经销商，都反映茅台1935供不应求情况，经销商告诉记者:其知名度不逊于lsquo冰码头rsquo

茅台1935一瓶很难找。

根据消息显示，茅台1935出厂价为798元/瓶，零售指导价为1188元/瓶不过，记者今天在电商终端看到，这款酒的价格已经溢价销售，价格在1600元到1800元不等并遵循零售价销售经销商普遍缺货贵阳某酒类经销商吴先生告诉记者:茅台1935很火，现在店里缺货合肥经销商董先生说:茅台1935非常受欢迎，到货当天几乎销售一空他说店里目前没货，我手里只留了几件，用于接待客户品鉴

茅台酱香酒公司引进，来自茅台1935自上市以来，已分两次向全国经销商发售截至2月12日，茅台1935换手率达到76%

但市场似乎比预期的要好据董先生介绍，他们公司在春节前后举办了五次品鉴会，很多顾客品鉴后当场下单第二天早上手机都爆了，都来订购了因为缺货，董先生也很无奈:没办法，供应量有限，不够卖朋友遇不到，90%的朋友还没拿到春节酒现在我们也在等待新一批产品的到来

申宏源证券也指出:春节期间，从价格来看，高端酒稳中有升，价格保持稳定千元价位的高端产品，如乌普，国窖1573等，在保持价格稳定的同时，实现了销量的增长预计他们的收入将实现两位数的增长茅台1935上市后，受到渠道和消费者的追捧，真正的开瓶需求对应的价格在千元左右经销商普遍看好茅台1935作为酱香型产品在千元价位的未来发展前景，但目前货源也比较紧张

热销背后的原因

茅台1935的火爆首先是产品定位的成功中国酒业分析师肖在接受奥一新闻记者采访时表示:目前商务社交送礼的高端酒中，千元的价格搭配产品是主流消费的一个价格带茅台1935出厂价定为798元/瓶，弥补了茅台酒整个价格体系中的lsquo产品价格rsquo的缺席

凤凰财经研究院酒业专家委员会专家，李倩智库创始人欧阳李倩认为:茅台1935作为一款成功的千元品，不仅符合市场需求，也有市场基础天妃茅台的实际销售价格，保持亢奋，茅台在千元价位带出现lsquoRsquo真空，，毛产品在几次冲击中失败，才跳出lsquo王子，迎宾，三毛，汉酱，仁酒lsquo有机会

另外，茅台1935选择了一个非常好的上市时机白酒营销专家蔡告诉记者:春节期间，酒水消费宴请和礼品市场需求旺盛茅台1935是茅台系列酒的高端产品，伴随着新品上市，品尝新品的人很多，带来了1935的热销经销商董先生也说:春节期间是中国人走亲访友的高峰期茅台1935的红色包装看起来很喜庆再加上茅台品牌背书，品质过硬，口感无限接近天妃茅台自然很受欢迎，程度不逊于lsquo冰码头rsquo

相对价格和质量是衡量一款好酒的最高标准小朱庆认为茅台1935能卖得好最重要的原因是以及品质和味觉体验的支撑根据消息显示，茅台1935为全国每家茅台专卖店提供20箱酒组织消费者进行品鉴体验，包括茅台镇，包括茅台酒厂小朱庆在体验了1935年的茅台之后，觉得接近茅台的口感在85%以上，而且醉的慢，醒的快，喝完很爽，很舒服

因此，消费者体验和质量评价也影响着市场和渠道预期当供不应求时，价格自然会上涨，这是由市场行为决定的产品的热销也让更多的渠道商对茅台1935充满信心

千元白酒价格带出现新变数。

目前，除了主导白酒价格波段的乌普，国窖1573外，君品习酒，青花郎，内参酒，汾酒青花30复兴版等产品也有不俗表现茅台的进入，可能成为千元白酒价格的新变量

对此，小朱庆指出:茅台在1935年进入千元价格带，将拓展这个价格带的产品蔡也说:由于千元价位段品牌要求高，品类偏好多，茅台1935进一步丰富了酱香型白酒的千元价位段产品，可能会进一步加剧茅台酒千元价位段的竞争

茅台为什么要在飞天茅台这个大头项目之后推出1935小朱庆说:茅台1935应该是肩上的大项董事长丁雄军上任后，有几个大的趋势，就是在茅台产能短时间内无法大规模扩张的前提下，要实现茅台效益增长的战略目标我们做什么呢丁雄军已经采取了几项措施首先是扩大直营市场的配给，因为直营市场的配送价格是1399元，高于给代理商和专卖店的价格也就是说，直销渠道可以为茅台股份创造更高的利润，所以直销市场的配给量会越来越大二是不断推出高附加值的新产品，包括新上市的茅台1935，虎年生肖茅台，茅台珍品升级版等

另外，茅台这几年一直在lsquo清理门户，砍掉了很多品牌酒，包括保健酒公司，白金酒公司等品牌产品，以保护茅台品牌的含金量在此基础上，茅台1935的推出可以算是一个战略举措

平安证券也认为，茅台1935的上市将打开茅台酱香系列酒发展的天花板，同时更好地带动天妃茅台和茅台系列酒的双轮发展。

有业内人士预计，三年后茅台1935将成为茅台的又一个百亿级战略单品。

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