茅台、五粮液、国窖1573、剑南春中秋最新市场动态

距离中秋，国庆还有一周，高端名酒今年也要大考一度倾斜的厂家全力将茅台价格稳定在1299元，并继续加码quot白前县数以千计的商店quot项目的五粮液，年内出厂价上涨100元以上的国窖1573，新公司第三大单品记者对水晶剑剑南春等大型产品的最新市场动向进行了市场调查

茅台:供需难以平衡，部分市场批发价超过1299元。

伴随着双节的临近，伴随着需求的增加，稳定在1299元的天妃茅台市场有所松动据记者调查，茅台在市场上的供需矛盾再次凸显，终端零售价从1299—1600元不等，大部分省区批发价超过1299元，北京市场批发价涨到1370元

茅台8.28会议之后，天妃茅台市场短暂降温，厂家稳定市场开始显现效果。据记者所说

在被调查之前，一个月内，茅台迅速向市场增加了数量，天妃茅台的批次价格回落到了厂家的预期值但是用双节来，高端酒市场的供求关系已经悄然发生了变化经销商说1299元的红线太难坚持了

经过这次调整，厂家基本可以保证茅台市场的稳定一位不愿意透露姓名的大商人向记者透露:9月10日到20日出货量下降，20日起又有一波放量

茅台北京会议事实上，据透露，今年茅台酒市场的交易量将增加到6200吨同时，9月初，茅台云商将正式上线茅台要求经销商在云商渠道完成30%的合同量，70%还是会由经销商自己决定茅台厂的举措让天妃茅台的价格一度止步于1299这个坐标点目前虽然供需平衡略有打破，但仍有不少核心市场仍坚守1299元位置

增量之后，茅台酒的市场价格有所回归，逐渐稳定，反正是1299元我们的茅台酒100%可以通过茅台云商购买在货源充足的成都市场，仁义商贸负责人告诉记者

伴随着终端价格的上涨，五粮液的渠道价格也水涨船高目前五粮液的核定市场价在810—850元左右

得益于高端酒市场需求的不断增加，五粮液今年减少了供应量，使得年内市场价格继续上涨五粮液股份有限公司品牌管理事务部总监陈建最近几天公开表示，五粮液供不应求，市场大面积断货经销商库存率低于5%，整个市场和厂家都处于抢货状态

目前乌普和1618的市场需求在增加，批发价，团购价甚至零售价都在不同程度上涨目前厂商已经开始联合大商梳理渠道，保证lsquo两段式rsquo市场价格的稳定一位五粮液经销商告诉记者

国窖1573:820元回购，两节迎涨价大考

为了跟上天妃茅台和五粮液的进度，今年国窖1573瞄准超高端白酒市场，相继推出七星盛宴，国窖汇一系列品牌建设项目等同时，国窖1573不断强化双124工程，建设优质的核心终端渠道，发展忠诚的核心消费者，通过多次停货，调整涨价，实现渠道与消费者的良性互动

目前国窖团队正在加强市场检查和监管，以820元的价格回购终端价格在820元以下的产品，国窖1573的市场价格在740—780左右，

为了更好的稳定和提升国窖1573在中秋，国庆两个季度的品牌价值，价格体系和市场份额，7—8月，国窖1573团队在区域市场进行了不同战斗，开展了一系列工作，包括终端展示，网络分发，渠道梳理等，统一了各区域市场的运费价格，规范了渠道各环节经销商的利润，完善了物流配送

此前国窖1573调价幅度较大现在厂家和经销商都在加紧宣传和销售，希望通过双节来消化上涨的差价国窖区一位经理告诉记者，这次双节可以算是国窖1573将计划外出厂价提高到810元后的一次大考国窖团队正在加紧品牌建设和市场整合，希望通过销售旺季缩小国窖1573与五粮液市场价格的差距

终端成交价在慢慢上涨，终端销量同比增长超过100%国窖1573的一位经理告诉记者，国窖今年的销售情况还是很可观的，具体数字不方便透露

剑南春:终端价格428元，目标垄断第二高端。

水晶剑作为国内另一大单品，2017财年实现近80亿销售回报，业绩的暴涨让剑南春有了提价的信心日前，四川汇金贸易公布涨价信息，上调旗下水晶剑剑南春，典藏剑剑南春，金剑南K6渠道价格，其中水晶剑剑南春价格涨至418元

坚持第二高端，让剑南春在市场上收获更多粉丝目前水晶剑剑南春的市场价格在345—360左右

据剑南春内部人士透露，剑南春涨价是为了在第二高端保持领先但不对称的优势，并在未来五年内进一步努力垄断第二高端价格带。

市场上库存少了，很多经销商开始寻求计划外的增量成都一位大商表示，目前自己渠道的水晶剑供不应求，婚宴市场的开台率也在逐渐上升在记者的调查中，剑南春目前的市场价格基本在428元/瓶，比厂家预期的高出10元，销量不错

毕竟Lsquo毛尖rsquo品牌价值在哪里剑南春和茅台，五粮液的差价如此之大，很容易被消费者接受上述大商补充道

国庆节和中秋节双节在此期间，茅台，五粮液，国窖1573，剑南春会有怎样的表现欢迎朋友们留言讨论

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