白酒企业+红酒前景不乐观

中国葡萄酒市场的竞争越来越激烈，也越来越分化超过1/3的白酒企业仍在积极进军葡萄酒市场背后有多少利益为什么白酒企业做不出好酒

最近几天，茅台葡萄酒公司表示将着力打造明星单品，两大产品系列将力争在未来2至3年内实现5亿至10亿元的销售规模，莫股份表示，将拓展华南和华北市场，重点开发低档次，高性价比的葡萄酒产品。

2018年，中国葡萄酒虽然进入加速增长期，但分化明显深圳市智德营销策划有限公司总经理王德辉认为，首先是需求的差异化由于消费者的增加，消费动机和习惯的改变，需求出现分化，品牌也开始分化还有渠道分化，渠道细分下沉，向新零售方向演进，多元化传统渠道和新兴渠道形态并存，另一方面，消费场景和消费行为开始分化

大部分白酒企业都做不好酒。

鲁迅的观点是，市场分不同的类型一个是东部沿海的升级市场，顺应消费升级的大背景，正在升级品质，品牌，价格另一个是中西部热门市场，处于增量阶段，群体不断扩大

国家一级品酒师，ESW高级品酒师田晓明表示，葡萄酒市场竞争激烈其实整个行业还处于初级发展阶段，整个行业快速发展的趋势非常明确，但是中国的白酒生产企业和酒商纷纷进入葡萄酒市场，有的对外投资，有的对内投资在进入整合阶段之前，这种发展状态还将持续一段时间

他认为，原因是很多进入葡萄酒行业的企业和品牌并不专业，前期可能存在盲目乐观的情况。

事实上，白酒企业进入葡萄酒行业由来已久王德辉透露，在20世纪90年代中期，一些白酒公司开始生产葡萄酒产品

但白酒企业并没有做出他们预期的酒，无论是市场影响力还是销量都不尽如人意鲁迅认为，大部分白酒企业只是对酒业务的尝试和补充，酒业务永远是主业

但王德辉认为，白酒企业面临的问题很多，最大的困惑在于，应该把酒作为一个单独的战略板块，还是作为整体白酒业务的补充部分，茅台2002年开始做酒生意，可惜没做好他认为这几年茅台的这些方面已经有了很大的变化，但是还需要进一步的调整

行业分析:市场激烈混乱。

白酒企业茅台和葡萄酒企业莫高都在推出新战略王德辉认为，这证明所有企业都面临整体战略调整的转型期，都在寻找新的模式，对市场进行新的布局比如，摩高作为甘肃重点企业，有渠道资源，有市场资源，但市场小，需要开辟第二基地市场目前选择北京和华南是正确的选择，关键是后续策略是否有效

市场激烈而混乱据王德辉分析，无论是外界的资金，还是白酒企业，还是酒企，都想分一杯羹，但对葡萄酒市场的消费意识还是非常有限的因此，在看似蓬勃发展的行业中，很多企业经济效益不佳，面对互联网新形态的冲击，只能摸索前进

但是，他看到，混乱中品牌在专心做头部品牌Ldquo，如鲁迅所分析的，葡萄酒市场存在明显的品牌现象，厂商和商家越来越重视品牌营销

不过，王德辉表示，伴随着国产葡萄酒品质的提升和消费需求的多样化，特别是消费者从入门级走向阶层的过程中，市场将个性化，国产葡萄酒将迎来更好的发展机遇。

市场数据

最新数据显示，2018年1—6月，中国葡萄酒产量34.1万吨，较去年同期下降1.4%2018年1—5月，中国葡萄酒进口量为331，394千升，较去年同期增长20.5%

海纳总经理卢先勋表示，葡萄酒是中国葡萄酒行业增长最快的市场从数据来看，国内葡萄酒市场止跌反弹，进口市场仍保持较高增速，在葡萄酒行业是逆势的在他看来，目前中国的葡萄酒市场正处于一个收入递增的扩张期，进口葡萄酒和国产葡萄酒正在形成一个相互补充，互动发展的二元结构

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