口粮酒市场黑马出现一个久违的品牌入局

口粮市场长期被汾酒，西凤酒，红星二锅头占据，形成三分天下的局面如今，看似稳定的三角关系出现了一些动荡五粮液以尖庄的姿态高调入市，但依靠网络上的口碑传播，一个沉寂多年的品牌悄然回归，并以新面貌出现，那就是朱庆

青竹的策略是产品，轻营销朱庆认为，当一种产品的一半成本用于营销时，这种产品是不健康的竹的主要产品是单价低于19元的简同样的规格和质量，其他品牌的价格通常在50元左右这多出来的31元就是营销成本

朱庆认为，配给酒的使用场景更个人化，即在家日常饮用不需要有额外的附加值，没有社会货币属性，就是性价比高，好吃便宜才是硬道理

这个产品方向刚刚实施的那几年，正是朱庆的迷茫期初始购买人数少，口碑传播慢但是，只要产品和人群形成连接，传播速度就呈指数级增长社交平台，论坛，相关群都有消费者自发的推荐和传播

现在人们的消费趋于理性，市场给质量好，价格合理，我们的产品已经留有足够的发挥空间从销售数据来看，朱庆的产品策略是成功的

要想让中国白酒回归人们的生活，就要履行好自己的职责有做奢侈品摆件的白酒品牌，也一定有便宜的口粮白酒品牌口粮白酒不卖故事和情怀，就是卖白酒，剥离营销，让白酒回归本质

2.如果产品没有自带流量，那就亏了。

传统行业遇到了一个问题，就是获客成本高，流量不够如果不修改产品，而是陷入增加营销预算的恶性循环，总有一天会被广告费压得喘不过气来

朱庆一开始就意识到了这一点如果比营销预算大的话，它没法和几个头部品牌竞争，所以它要求自己的产品从工厂自带流量

要生产出价格合理的好产品，消费者才会感受到品牌的诚意，每个买过酒的人都会成为推荐者。

不算私人论坛和聊天群，仅在公共社交平台上，就会有大量的消费者和kol产生推荐朱庆的内容从内容数据来看，效果相当显著内容中最常见的词是RdquoRdquo便宜，纯粮金牌，这些内容也给竹子在人们心中贴上了标签，加深了竹子的品牌形象

因为价格已经压到最低，再通过口碑传播，对品牌的信任问题也解决了大部分第一次听说竹子的人，会因为它的价格低，又有熟人推荐，想买一瓶尝尝

蜜雪冰城，安踏，小米等优质国货的崛起，说明消费行为越来越回归理性和本质2020年后，人们的消费习惯更是如此他们不再迷信高价和洋品牌闭着眼睛也能做到，韭菜切时代已经过去，未来的市场只会欢迎踏踏实实做事的品牌

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