跳出同质化竞争层面鲁酒品鉴营销体系基本搭建完成

对关键消费群体的争夺已经开始。

两年时间，基本完成了鲁酒的品鉴营销体系。

2018年8月，卡罗拉集团路亚润妍雅仕俱乐部启动仪式在济南举行雅士俱乐部旨在打造齐鲁雅士生态圈为了齐鲁文化的传承，雅仕会将吸引各界精英，通过品酒实现各行业间的文化交流雅士俱乐部未来愿景服务齐鲁雅士万人，2008年举办200场各类雅士俱乐部线上线下活动，各地级市成立雅士俱乐部分会，每个区建立一个雅士会分会，每个地区会根据兴趣，行业，年龄段设立雅士俱乐部分会

2019年7月，百脉泉一号名人堂启动仪式举行No.1名人堂是针对核心消费者的一系列活动通过活动搭建平台和社群，长期，系统地服务各界精英，让葡萄酒与幸福生活的联系更加紧密消费者不再对简单的吃喝派对感兴趣甚至反感，而提供一个发布名人思想的平台，一个精英交流的平台，无疑会给这种党更多的内涵和丰富的文化营养

另外，趵突泉的春香惠泉以弘扬中国白酒文化为定位，致力于为葡萄酒爱好者打造集推广，体验，互动，品鉴，餐饮于一体的体验场所

不仅如此，2018年，景芝醉中华知香宴在全国巡回演出主要是向社会展示中国芝香酒的独特价值，让大家关注，了解，认可，喜欢芝香酒，促进其持续稳定发展通过这一点，景芝摸索出了自己的品鉴营销思路，并嫁接到分销渠道中

2018年初，云门成立云门酱粉会旨在加强社会资源整合，充分利用云门品牌的号召力，着力于云门酱品牌的传承，推广和创新，以棋艺，书法，绘画，诗词，酒，花茶等中国传统文化为载体，深化云门酱品牌的文化底蕴。

过去几年依靠招商和代理的主要营销思路，现在的尝试已经转变为消费营销在这个变化的过程中，是比较温和的，没有人被Rdquo其实在品鉴营销的过程中，大部分酒企还是依赖于现有的分销网络，只是与过去相比，品鉴支持更大，团购网络更深从品鉴邀请群体来看，大多以行业内经销商为主，以经销商为核心，辐射团购客户重点关注社会组织，商会，协会，中小企业主等群体

企业通过品鉴营销，主要实现对终端消费者的高效传播，包括品牌，品质，服务等虽然切断了一小部分消费，但酒企的主要目的还是着眼于经销商的利益此外，还有酒企和经销商错峰销售，大众产品依赖经销商网络，高端产品通过品鉴营销卖给公司所以从根本上来说，经销商和酒企是互利共赢的，共同创造市场的本质没有改变

回归品鉴体验，回归最根本的营销思路。

其实和之前的营销方式相比，品鉴营销并不容易包括费用投入，活动组织，效果评估等，要有团队和资金支持但企业还是倾向于通过品鉴活动来推广营销，主要是因为这种内容可以从根本上浇灌品牌，浇灌市场，促进团购市场的氛围

跳出同质化竞争的层面，输出个性化表达。

在培育高端产品的过程中，鲁酒需要找到自己的精准消费圈通过品鉴营销，可以实现高端产品的品牌表达和品质表达比如茅台酱香middot分享酱香的表达，奶酪盛宴智翔受众的培养，全相会文化品牌的表达等都是向观众传达自己的个性，通过自己的优势吸引粉丝

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