低端白酒调整AB面：市场格局仍然没有明显改变

第98届全国糖酒会日前在成都落幕今年的春季糖酒会还是很火爆的短短三天，累计访问量突破40万，创历史新高As 风向标2018年初春糖酒会的火爆，或许预示着白酒行业仍在向好

从去年开始，茅台，五粮液，国窖1573等一线白酒纷纷涨价今年糖酒会期间，舍得酒业，酒鬼酒等酒企也发布了次高端新品，中高端白酒市场依然火爆一直竞争激烈的大众白酒市场现状如何

据记者最近几天走访观察，目前低端白酒市场竞争依然激烈虽然行业回暖，部分中低端白酒销量下滑，但也有部分在突破券商分析师张明告诉记者，未来，一些品质过硬，口碑好的低端白酒将有机会脱颖而出，成为大产品

对于低端白酒，我们确实跟踪的比较少，更多的是看高端产品3月28日下午，张明对记者表示，目前白酒行业的复苏是结构性的，主要集中在行业Head 和Rdquo腰，理论上，低端白酒也会受益于此轮复苏，但效果不会特别明显低端白酒分散的市场格局没有明显改变

去年，白酒行业呈现产销稳步增长，效益提升的良好态势但近几年率先进入调整期的白酒企业，大部分都是名酒企业但白酒行业总体供大于求，产大于销的基本态势没有改变，大势依然严峻，趋势更加复杂日前，贵州茅台在2017年年报中如此表示

一些低端白酒销售不畅，也体现在白酒企业的财报上日前，伊力特发布的年报显示，公司去年低档酒销量为3941.86吨，同比下降18.20%，库存增长52.74%，中档酒销量3941.86吨，同比下降18.20%，库存增长43.94%去年金种子酒普通白酒营收3.14亿元，同比下滑15.33%

低端销售不景气，一些酒企也在清理低档老产品舍得酒业自2016年改制以来，已陆续砍掉1000多个品种，代表性产品仅剩不到10个日前，舍得酒业董事长刘力在公司投资者交流会上告诉记者

目前沱牌酒业只有沱牌优曲，沱牌特曲，沱牌天曲三个品牌刘力表示，2018年，公司旗下的沱牌品牌将继续实施聚焦战略

其实以舍得为代表的中高档酒系列和以沱牌为代表的中低端产品是有明显区别的去年上半年，低档酒销售收入同比下降21.39%，中高档酒同比增长25.67%刘力还透露，目前沱牌的库存并不理想，大概是6个月，有意愿的库存是良性的，大概2.6个月

制造商提出了超过100亿元的销售目标。

有的厂商低端产品销量不好，有的厂商野心勃勃，喊着三年内对应产品销量过百亿目前白酒行业营收过百亿的公司屈指可数3月28日晚间，泸州老窖股份有限公司发布2017年业绩快报，显示公司去年营业收入103.95亿元

日前，郎酒的小酒品牌mdashmdash新品推出萧郎葡萄酒，零售价30元/瓶此前其产品价格在20元/瓶左右，此次新品涨价10元/瓶小郎酒此举被外界解读为欲突破小酒价格天花板

郎酒集团董事长王军林甚至乐观地认为，三年内，萧郎白酒的销售额将达到100多亿元郎酒为此不惜重金，豪掷1亿元现金开展促销活动

3月27日至28日，记者走访了成都多家超市，发现萧郎酒的新品尚未上架，但萧郎酒目前的价格区间普遍集中在15元~20元/瓶而白酒最强的竞争对手之一的江，一般售价在15元~20元/瓶，两者价格重合一位店员告诉记者，姜是的主要创意品牌我个人认为萧郎葡萄酒味道更好但是，两者的销量都差不多

原来中低端比较分散目前百元以下价位段，包括江，酒，酒，主打年轻化，轻奢，健康等概念，更符合餐饮渠道，受到年轻消费者的青睐伴随着年轻人消费能力的提高，他们有成为大件的潜力张明认为

日前，泸州老窖股份博达酒业披露了泸州老窖股份头曲，泸州老窖股份二曲，泸州老酒厂三大品牌塔基产品2018年运营思路其中，do Rdquo第一首歌，价格中枢在100元+，第二首的价格会按照15元—20元—60元枢纽上移，而老酒厂会做的很快，规模很大

按照泸州老窖股份有限公司党委书记，董事长刘淼的设想，十三五规划，最后，公司要意识到300亿目标其中，窖龄，特曲，头曲，二曲等低端酒的销量应为超过100亿第一首歌和第二首歌对泸州老窖股份有限公司大规模做起来非常重要

最近几天，记者走访了解到，在成都的一些超市，泸州老窖股份有限公司老酒厂正在促销其中，泸州老窖股份有限公司老酒厂收款年份泸州老窖股份有限公司老酒厂稻香年，泸州老窖股份有限公司老酒厂旅顺价格分别是168元，138元，108元，但是都是买一送一在另一家超市，泸州老窖有限公司陆小二价格正在降低告诉店员，厂家在做活动但泸州老窖有限公司，特曲，头曲零售价格不变

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