低端盒装酒被光瓶酒取代是时代的选择？

百元以下的低端盒装白酒正在退出白酒的历史舞台。

最近几年来，伴随着白酒消费者消费观念的改变，以及全国白酒企业对区域市场的不断下沉，区域市场上价格低于100元的低端盒装白酒正在遭遇双重Rdquo曾经成交量最好的30元—60元盒装酒，在部分区域市场已经难觅踪影这个价位的白酒消费主流正在从盒装白酒向轻瓶白酒转变，这种现象在皖北尤为明显

2020年初，安徽金口酒业有限公司在疫情下宣布战略转型，将之前主要销售200元以下盒装酒的发展战略调整为单纯销售轻瓶酒。

安徽金口葡萄酒销售有限公司总经理李玉刚告诉制酒商，近两年来，皖北市场60元以下的盒装葡萄酒市场份额受到极大挤压，几乎失去生存空间，而今年年初的疫情正在加速这一进程。

酒业实地考察皖北时，发现了mdash:蒙城县最大的店之一，好又多门店货架上陈列的盒装葡萄酒SKU有数百个，但只有牛栏山小牛的销售价格低于60元，只有口子酒，洋河青瓷，新口酒等极少数产品位于60—80元的价格区间。

同时，在蒙城很多烟酒专卖店，80元以下的盒装酒几乎都显示Rdquo状态。

当被问及是否有80元起的盒装酒时，大多数店主几乎不假思索地给出了否定的回答一个掌柜直言:四年前，低价盒装酒还能卖现在，几乎没人再买了现在主流盒装酒的价格至少在100元左右

虽然在60元已经很难找到低端盒装酒的踪迹，但在5年前，这个价格区间的盒装酒还是皖北的主流产品之一其中，Seed，Blaster，宣酒和王文等品牌的产品最为畅销

今年，无论是超市，酒类专卖店还是餐厅，盒装酒销售的主流价位段都被提升到了80元以上，60元以下的区域被尖庄，酒，江等全国知名的轻瓶酒占据。

在前几年，80元以下的盒装酒市场主要以宣酒，劲爆，种子为主，但最近几年来，其畅销产品逐渐消失在终端一部分原来的消费者转向了轻瓶酒，另一部分则转向了价格更高的盒装酒目前80—200元价位带以古井贡，口子窖等品牌的产品为主皖北一位经销商表示，在消费者的分化下，部分产品直接被挤出市场，部分企业则选择提价

公开资料显示，宣酒，劲爆，种子等品牌从2016年开始启动涨价策略，目前其盒装酒最低价格保持在80元左右。

2.低端盒装酒被轻瓶酒取代是时代的选择吗。

皖北市场只是全国低端盒装酒衰落的冰山一角。

在皖南，山东等地，曾经在县级甚至乡镇市场占有较大市场份额的低端盒装酒正在迅速淡出市场。

山东一家连锁店的负责人告诉制酒商，35—50元价格区间的低端盒装酒从2019年下半年开始在山东市场呈现下滑趋势，倒逼原本经营低端盒装酒的企业通过升级来提价这也意味着，在山东，盒装酒的最低价格区间正在从35—50元跳到更高的价格

在独特营销合伙人王伟摄看来，伴随着当前消费者对酒类产品的消费更加理性，低端盒装酒的没落已经成为既定趋势。

安徽红和顺商贸公司董事长李怀杰认为，伴随着此前被低端盒装酒所覆盖，Rdquo婚宴，这种主要消费场景已经升级，低端盒装酒的原有消费场景正在被不断淘汰高端瓶装葡萄酒正在成为一种趋势三年内，盒装酒和瓶装酒的界限会在50元，十年后，这个界限会涨到100元

李怀杰的观点也得到了很多专家的认同智邦达营销咨询机构在之前的一份报告中直接断言以后不会有100元以内的盒装酒

智邦达项目经理王欣欣说:即使是100元左右的盒装酒，终端成交价也大多是几十元，但性价比并不高伴随着中产阶级的迅速崛起，中产阶级在产品质量，包装，购物体验等方面做出更加理性的选择，白酒消费倾向于购买包装简单美观的轻瓶酒一旦光瓶酒迅速占领百元左右的价位，中低档盒装白酒的销量必将迅速下降，带来盒装白酒中档价位的自然升级

对于低端盒装酒消失，轻瓶酒崛起这一现象的本质，一位来自上海的浸淫葡萄酒行业多年的葡萄酒行业分析师对葡萄酒行业说:轻瓶酒和低端盒装酒的消失只是表象，产品的热销和是否盒装没有直接关系牛栏山50元左右的盒装小青牛，在很多区域市场都能卖的很好

在他看来，目前一些低端盒装酒产品消失的主要原因是跟不上消费者的步伐，无法提供高性价比的大众产品，企业的规模无法支撑产品顺应时代创新大众化的产品需要高性价比，高性价比需要规模支撑目前很多低端盒装酒已经被淘汰这种现象的本质在于，在竞争日益激烈的时代，企业无法为消费者提供满足其需求的优秀产品

无论是轻瓶酒的换代，还是名酒的简化的罢工，一个不争的事实是:原本以百元以内市场为主要生存空间的区域酒企，正在遭遇越来越多的挑战是否能持续向消费者提供有价值或性价比极高的产品决定了区域酒企未来是否还有生存空间

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