泸州老窖、汾酒、古井纷纷放大招谁能率先突围？

虽然方法不同，但是瞄准前三，冲击百亿的目标是一致的泸州老窖，汾酒，顾靖，各自的企业都在既定的轨道上加速，剩下的就看各自的动力和耐力了

不久前，在国际舞台上大开方便之门的泸州老窖股份有限公司再次出重拳，暂停国窖1573经典款服装的接单和发货有分析认为，国窖1573经典装将再次提价，以跟上茅台和五粮液的市场价格随后汾酒也公布了混改以来的首份成绩单:汾酒集团主要经营指标顺利实现一半时间，一半任务mdashmdash营业总收入85.91亿元，其中白酒收入37.19亿元，占SASAC 66.5亿元年度考核指标的55.92%，同比增长38.95%利润总额8.7亿元，其中白酒利润9.59亿元，占SASAC 10.48亿元年度考核指标的91.5%，同比增长79.13%

日前，泸州老窖股份有限公司国窖酒销售有限公司向全国各地经销商，大区，子公司发出《关于停止接受和交付国窖1573经典装订单的通知》通知指出，为保护广大分销客户利益，提高分销客户资金周转率，同时避免分销客户淡季库存过多，将进一步强化终端配额制度经研究，公司决定从即日起暂停国窖1573经典款服装的订单收货和发货

纵观泸州老窖股份有限公司近期的市场行为，这货物控制措施绝对是最火的日前，泸州老窖股份有限公司发出2017年第一张提价令其窖龄酒公司发文称，30年窖龄酒结算价格双轨制，超配额价格计划上涨

据《中国酒报》记者统计，自2017年初以来，泸州老窖股份有限公司旗下公司已发布7份文件，主题分别为产品停单，停货，调价2016年以来涉及货控的行动有6次这一站的官方解释是提高分销客户资金周转率，同时避免分销客户淡季库存过多，和加强码头配额制度，

不过，有分析认为，泸州老窖1573的竞争对手是天妃茅台和乌普目前高端酒市场增长趋势明显，市场放大需要泸州老窖在合适的时机抢占市场，同时也要跟着价格走

联想之前，泸州老窖股份有限公司总经理林峰在谈到国窖1573的价格策略时表示，国窖1573一直采用以下策略，茅台是龙头，五粮液是监管者，我们是跟随者什么时候，到什么程度，要看市场

显然，老窖正在积极行动，向茅台和五粮液靠拢与此同时，同样试图控制商品的顾靖也收获颇丰数据显示，其上半年原浆8年增长40%左右，产品结构升级效果明显

资料显示，亳州顾靖销售有限公司于2016年11月向后台中心和现场销售部门发布关于省内年份原浆，省外顾靖酒厂5年原浆，国内顾靖酒厂8年原浆不再接受订单的通知，停止省内原浆，省外古5，全国古8新订单开票。

同时，2017年，顾靖也宣布旗下古井贡酒年份原浆高端产品将于2017年实施产品配额制其中，古井贡酒原浆大部分产量卖给经销商，少数剩余产品限量销售给公司核心消费者，或用于高端促销活动

目前从市场来看，安徽整体消费升级明显，古井贡也提前做了安排经过五八年的卡占，古井贡在安徽建立了100—200元的价格带来自中泰证券的分析认为，古井贡预计将加速省内消费升级，未来2—3年其主要波段有望在200元以上但普遍担心市场的洋河认为，顾靖是通过省内口碑和优势渠道分销的

混合效应突出。

需求回暖带动高端白酒终端价格和一批价格上涨由于个人消费和商务消费的回暖，社会库存降至低点，白酒需求开始恢复，导致一批高端白酒茅台，五粮液，泸州老窖价格大幅上涨，来自广发证券的数据研究显示，一批茅台价格从2016年初的840元上调至2017年的1300元，涨幅55%，50度五粮液价格从2016年初的620元上调至2017年的770元，涨幅24%，国窖1573的价格在2016年初从580元上调至680元，涨幅17%

也正是在这样的背景下，汾酒开始了新一轮的混改大戏可以说，2017年是作为国企改革试点的汾酒集团新一轮改革的开局之年这一年，汾酒集团党委书记，董事长李秋喜与山西SASAC签订了目标责任书，一场轰轰烈烈的新时期汾酒改革攻坚战由此打响

汾酒集团与山西国资委签订军令后来包括汾酒定制公司在内的各大子公司都与汾酒集团总部签订了目标责任书，与之相匹配的是经营自主权，管理层薪酬管理等重要权力的下放。

有人认为，汾酒正在进入改革的深水区大规模的改革措施正在将酒鬼酒销售带入新的增长周期mdashmdash朱的剥离，混改，上市计划是国企改革的重头戏，更大规模的能走到什么程度备受关注，监管者的态度势必影响未来的改革进程

目前，汾酒集团以顶层设计为重点的企业整体上市正在稳步有序推进，机构改革列出了15个主体清单，24个一级清单，35个二级清单，既明确了责任主体，又明确了规划进度。

汾酒的混改在这里已经进行得如火如荼另一方面，来自顾靖的管理层也希望通过混改促进企业的可持续发展根据消息显示，在今年6月召开的顾靖酒厂股东大会上，管理层透露希望顾靖集团尽快在重组方面取得突破

根据消息显示，顾靖企业的管理者认为，在五粮液，汾酒相继混改的背景下，我们敦促顾靖尽快实现重组突破，帮助公司加速冲刺100亿元，释放业绩弹性，实现更快发展。

需要注意的是，顾靖2017年的经营举措中，强调要完善人事晋升和薪酬制度，打通管理渠道和技术渠道建立创意平台和创新平台，充分启用年轻人，优化人力资源配置，为员工提供更大的成长空间和成功的平台。

或许，伴伴随着五粮液，汾酒，老白干的混改，顾靖稍后也会加入改变混合兵团，开启新一轮的竞争路径。

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。