白酒精细化竞争在优雅中爆裂

最近几天，泸州老窖股份有限公司在全国多地成立国窖汇会员俱乐部，茅台开 12天，传承人体验茅台之旅此外，五粮液友协和茅台毛粉前晚，与泸州老窖，茅台等企业抢占县级经销商资源各大酒企对人的争夺，正逐渐从经销商层面升级到消费者层面

各大酒企的第一阶段是抢占经销商，让更多人给自己卖酒，第二阶段是抓住消费者，从根本上解决品牌建设和消费者培养的问题。

目前经销商面临第二代难和不愿意继承的问题于是，很多名酒公司从情感入手，打情感牌，培养新的二代经销商抢经销商从老一代到二代，从宣传到情绪

国酒传承，茅台二代传承。

从去年开始，茅台在经销商第二代以上的训练和传承足够了去年6月下旬，李保芳透露茅台将向酒商介绍毛二代培训计划日前，举行，茅台青联筹备会议，11月3日，与开会，国酒的传承，茅台二代，主题的全国交流研讨会

另外，茅台里的做四个三在品牌建设策略上，强调:加强技艺和营销的传承，在生产，勾兑，营销等领域培育毛二代毛三代。

五粮液:世代传承，再创佳绩。

去年12.18之际，五粮液与开会，代代相传，再创佳绩2018年12月20日五粮液厂商共建共赢大会定制场景开发活动这是五粮液首次为举办，第五代活动通过活动，不仅仅是厂商与交流，第五代有交流的机会，也有第五代它们之间可以有互动，交流，碰撞

除了茅台和五粮液，泸州老窖，金九，西凤等企业都在第二代我们也有自己的训练计划其中，泸州老窖股份有限公司不仅培育现有的第二代，还要在全国的县市市场开发大量Rdquo，渠道下沉，精耕细作，把产品布局到乡镇

人民战争第二阶段:抢占消费者资源。

渠道为王的时代，企业最重要的是经销商，在消费者觉醒的时代，消费者是根本由此，酒企抢人大战进入了抢消费者阶段北京圣雄策划品牌营销机构创始人邹表示:无论是高端还是低端酒，都是未来市场的必然趋势

茅台:喜庆的茅粉之夜

日前，与的一场游戏，晚上人欢腾，酒香迎国庆河北省首届毛粉节的主题是大型活动收官mdashmdash毛粉之夜在石家庄举行本次活动的一大亮点是茂芬互助协会宣布成立茂芬互助协会是一个以互助友爱为宗旨的爱心组织当阿毛粉遇到困难时，阿毛粉互助社就组织阿毛粉帮助它

北京唐正一战略咨询机构董事长杨光认为，毛粉互助社将把垂直传播转移到聚焦传播，做深入的消费者传播同时，通过毛粉节和毛粉互助社，这些茅台的核心消费者交换资源，可以在茅台的销售中起到意见领袖的作用

泸州老窖股份有限公司:国窖俱乐部+国窖俱乐部

2016年10月24日国窖1573middot国窖汇俱乐部正式成立国窖汇以社群为载体，国窖1573的爱好者和经销商定期举办沙龙，分享经验，碰撞思想

今年，国窖俱乐部进一步发展成为国窖俱乐部的会员俱乐部四月mdash6月期间，全国酒窖俱乐部在济南，长沙，石家庄等地成立

分析人士指出，国窖汇俱乐部旨在形成渠道与消费者的系统联动，一方面团结核心分销客户，一方面抓住核心消费者活动符合产品本身的高端定位，最终目的是实现从线上到线下与消费者的紧密互动，提升客户的粘性和忠诚度

从经销商到消费者:白酒品牌营销进入精细化时代。

酒企抢经销商的资源，然后抢消费者的资源你想达到什么目的出于什么原因最后的结果会是什么对此，多位专家发表了自己的看法

目标:最终将其转化为销售红利。

对于白酒企业的目的，杨光分析说:无论是品鉴会，俱乐部还是沙龙，传播方式逐渐让白酒产品作为代表企业形象的符号出现，而不是单纯的商品。

同时，企业针对的主要消费者是商家和个人，不再局限于简单的资源共享，已经上升到高端生活和深度文化交流最终吸引的是那些对产品有一定好感，消费能力高，注重生活品质，消费理念超前的目标消费者企业要做的就是把他们培养成特定收藏的品牌爱好者和推广者，最终转化为销售红利

原因:品牌建设从渠道进入消费者层面。

对于各种圈子活动，邹表示:高端酒本质上是面向圈子的没有消费者的圈子，就很难形成消费阶层，也就没有稳定的客户形象

同时，酒企从渠道稳定和传承上回到关注消费者的圈子，这是酒业调整的需要，因为消费者是品牌的基础企业需要抓住机会和消费者呆在一起，维护他们的情绪，一起展望未来

结果:消费者主权和品牌精细化时代来临。

咨询黑格董事长许巍分析:酒企不遗余力地深入走近消费者，推动经销商关注消费者，这样才能实现市场的实际运作，高端产品才能更接地气，品牌建设才能更精细化。

关注消费者，适应消费者，匹配消费者，回归消费者主权时代，让消费者参与产品的创意设计，营销和落地销售，是培育消费群体发展的重要途径，也是营销的必然趋势。

白酒行业以前不太重视消费者，重在渠道，所以有二代，三代商人的说法但是只关注渠道，不关注消费者是一个巨大的问题，所以现在茅台，五粮液，泸州老窖等都明确指向消费者的注意力，引导消费者，培养消费者

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