执行大城市扩张的嘉士伯啤酒要在下半年进入更多中国城市

日前，全球第三大啤酒企业嘉士伯公布了上半年的业绩。在随后举行的分析师会议上，该集团董事长兼首席执行官郝瀚思（Cees't Hart）透露了凯旋1664白啤、乐堡在华的增长数据，又称下半年将继续执行“大城市扩张”策略。

小食代还留意到，在近日接受彭博社采访时，郝瀚思还透露称，“保守”的嘉士伯眼下不会“举债”进行重大收购。下面，请跟小食代来一起看看他的说法。

凯旋1664白啤增长42%

据嘉士伯的会议资料显示，上半年净收入为329.90亿丹麦克朗（现约合345.54亿人民币元），同比增长6.5%；净利润为30.79亿丹麦克朗（现约合32.25亿人民币元），同比增长24.6%。

先来看看嘉士伯国际高端品牌的整体情况。在上半年，凯旋1664白啤（1664 Blanc）、格林堡（Grimbergen)及乐堡（Tuborg）实现了不同程度的增长，但嘉士伯品牌（Carlsberg）录得了3%的负增长。

“由于在2018年录得49%的惊人增长，(上半年销量)增长29%的凯旋1664白啤继续表现强劲。中国、俄罗斯、乌克兰、法国的成绩特别亮眼。”郝瀚思说道，最大品牌乐堡的销量也上涨了4%，“主要由印度及中国良好的持续增长拉动。”                        

具体至中国市场，嘉士伯上半年的有机净收入增幅为19%，增长来自高端化、涨价和销量增长。

从品牌来看，凯旋1664白啤取得了42%的增长，而乐堡则实现了9%的增长。嘉士伯首席财务官Heine Dalsgaard补充道：“受到销量增长和持续高端化的带动，中国继续取得了尤为强劲的表现。这也是亚洲市场毛利率增长背后的原因。”

以高端品牌凯旋1664白啤为例，“这一产品在中国的毛利率特别高，属于超高端类别。” 郝瀚思表示。

郝瀚思还表示，由于政府在开展扫黑行动，啤酒的夜场销售受到了影响，嘉士伯品牌（Carlsberg）在该渠道的销量出现下跌。“说实话，我认为这（指销量承压）还会持续下去，（二季度销量增长）的确比以往略低一点。”郝瀚思在回答提问时坦言道。

继续执行大城市扩张

在上半年，高端化、大城市扩张及本地品牌成为了嘉士伯在华的“制胜法宝”。 

“尽管中国啤酒的销量整体持平，但我们在华取得了9%销量增长，表现持续走强。”郝瀚思在评论中国业务时指出，这一增长主要由以下几个因素推动。

首先，由于啤酒市场持续的高端趋势，嘉士伯中国的高端组合取得了9%增长。小食代留意到，据彭博社近期引述的欧睿数据表明，2018年嘉士伯在中国高端啤酒的市场份额约为14%。

其次，嘉士伯中国的两个本土品牌“乌苏啤酒”和“大理啤酒”的增长达到了双位数，“这得益于好天气、市场份额增长及旅游业的兴旺。”郝瀚思分析称。

另外，素有啤酒界“西部王”之称的嘉士伯在“大城市扩张”也有所成果。“我们向西部区域以外的大城市扩张策略进展顺利。”郝瀚思讲道，中国的“大城市扩张”策略是亚洲的投资重点之一。

在下半年，嘉士伯将继续其“大城市扩张”策略。“基本说来，现时的亚洲市场是自带增长势头的。为此，我们会持续投资，特别是通过聚焦中国大城市来助力加速。” 郝瀚思说道，下半年嘉士伯计划进入更多的中国空白市场，同时投资已覆盖的城市。 

为此，嘉士伯计划开展更多的营销活动以支持增长和高端化。“由于下半年的营销支出会更高，预计中国的毛利率将有所降低。在上半年，我们的毛利率约为20%。” 郝瀚思透露称。 

小食代发现，在此前6月，嘉士伯在成都的商业街街头搭建了一家名为“丹麦·设计师酒吧”的体验门店。而截至8月18日，嘉士伯已将同样的门店带到了重庆、昆明、郑州、惠州和上海等消费力较强的一二线城市。

郝瀚思又在会上提出，“我们当然希望能在2020年初始就获得回报。而很明显的一点是，我们的投资方向是大城市的未来发展，加强存在感和加速增长。”他讲道。

嘉士伯中国的“大城市扩张”策略在去年便已执行。在2018年的一次业绩会上，郝瀚思曾透露，嘉士伯中国正执行 “大城市战略”。在2019年，嘉士伯中国的城市扩张目标是10个，年底预计将一共覆盖31个城市。

“保守”的嘉士伯

在业务收购上，嘉士伯则有着和竞争对手百威英博截然不同的看法。郝瀚思近期在接受彭博社采访时透露，嘉士伯在负债率上 “希望保守一点”，并称近期不会发生大规模收购。

郝瀚思首先表示，他并不会被负利率“诱惑”，通过大量发行公司债券的方式来支持业务扩张，因其担心这会令公司的资产负债表难以周转。

“被低利率吸引的公司会想用它们（指发低利率债券的募资所得）来实现非常宏大的目标，甚至是超过能力范围的目标。”他说道，“他们应该谨记的是，这些债务在未来是要全部偿还的。”

郝瀚思在采访中讲道，在这一方面，许多激进的公司都在后来遇到了问题。因此目前，嘉士伯不会寻求大规模收购。在今年宣布收购中国精酿品牌“京A”的少数股份时，嘉士伯发言人就强调道，这只是一笔“小投资”。

彭博社的这篇报道还指出，自郝瀚思2015年加入嘉士伯以来，这家公司一直致力于削减债务和控制成本，其制定的战略还包括放弃重大收购。“在过十年，诸如百威英博的竞争对手已利用一系列的大规模收购来获得市场份额。而嘉士伯的上一次高额收购还要追溯回2008年，以近85亿美元收购了纽斯尔啤酒公司（Scottish & Newcastle Plc）。”彭博社写道。

最后，在谈及嘉士伯的净负债率时，郝瀚思则表示希望将这一数据控制在EBITDA（税息折旧及摊销前利润）的1.5倍左右。“我们希望保守一点。”嘉士伯的这位掌门人说道。

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