茅台放量能否缓解供需矛盾？

YEATION月新增1.5万瓶原天妃茅台，金鹰国际也宣布将于12月推出10万瓶原价53度的飞天茅台。

伴随着元旦，春节的临近，兼具收藏价值，消费价值和金融属性的天妃茅台消费市场将再度紧张，一瓶难求的局面将更加严峻市场零售端价格一路飙升，价格日来定价要控制市场，遵循茅台酒是喝的，不是炒的市场定位，贵州茅台可谓绞尽脑汁对付疯狂的零售终端，想尽一切办法刹车活在涨价的风里在全国33家合作直销超市中，贵州茅台的直销渠道成绩斐然，直销收入同比增长221%在直销渠道中，尚超占据重要地位，占新签约直销渠道的70%以上

12月，茅台将在家乐福渠道发售29万瓶天妃茅台除了增加库存，拓宽预订时间，购买资格也更简单:消费者可以在家乐福全国指定的50家门店获得预订资格，并根据攻略进行预约天妃53度500ml贵州茅台可以带回家从今年天猫的投放力度来看，茅台电商的直销渠道进一步加大，从2019年同期的几万瓶，增长到今年的40多万瓶，发货量是2019年同期的10倍

与此同时，12月9日，茅台机场市场开发部宣布，从12月11日开始，茅台将在茅台机场开展五场酒类销售活动部分从温州，丽江，杭州，哈尔滨，大连，武汉，厦门，泉州，上海，深圳，兰州，西双版纳，芒市等地直飞茅台机场的入境旅客，可凭登机牌和身份证当天购买2瓶53vol 500ml贵州茅台酒

茅台集团副总经理高山曾表示，面对社会的集中关注和持续紧张的供求关系，茅台采取了一系列强有力的措施，有效有序地维护了市场的总体稳定。

贵州茅台2020年三季报显示，今年1—9月，直销渠道主营业务收入84.33亿元，同比增长近172%2020年，贵州茅台计划向市场投放3.45万吨茅台酒，今年第四季度将向直销渠道投放4160吨飞天茅台酒，占其年度计划的八分之一相比2019年投入直销渠道的2651.84吨茅台酒，直销的份额正在一步步增加

02.缓解压力，供需矛盾还在响。

茅台第四季度将在直销渠道推出的4160吨飞天茅台，在一定程度上暂时缓解了消费市场的供需矛盾，但对于元旦，春节市场的巨大消费来说，4160吨飞天茅台的数量略显单薄从长期来看，天妃茅台产量小，需求量大的问题依然存在，而且可能会长期存在伴随着消费水平的升级，产量的增加总会小于市场需求酒类经销商李先生说

无论是超市，卖场还是电商平台，直销份额的增加都是为了稳定消费市场，减轻消费终端的高价压力12月，贵州茅台利用直销平台大批量铺货，就是为了增加市场上的供应量，让更多的消费者享受到高品质，高价值的产品在努力稳定终端市场价格的同时，也缓解了长期终端价格暴涨和短缺带来的紧张局面

从传统销售渠道到超市，卖场，电商平台的直销渠道，不变的是每年投放市场的总量变化的是直销份额的逐渐增加和经销商数量的逐年减少早在2018年，贵州茅台就表示，一段时间内不会新增专卖店，特约经销商和总经销商同时，着力拓展直销渠道，推进扁平化营销数据显示，2019年贵州茅台经销商数量减少610家，其中茅台酒经销商减少437家从2018年开始，两年多时间走出去了1500多家经销商让消费者切实感受到茅台贴近消费，贴近市场，贴近终端的服务理念

业内人士认为，电商和超市平台上的大量直销产品确实在一定程度上缓解了一瓶天妃茅台一瓶难求的局面但伴随着元旦，春节旺季的临近，供需矛盾依然严峻，平抑物价效果并不明显

在郑州经开区从事房地产开发的于先生告诉华夏酒报记者，他们公司收到了大量的酒飞茅台即使他们能在直销平台和尚超上抢到飞天茅台，对他们来说也是杯水车薪，解决不了根本问题招待费只占酒水费用的60%如果能买到便宜的茅台就最好了，但供需紧张的局面短期内无法改变，但略有改善还是可以的

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