“双11”正酣：茅台价格回落但依旧难买

日前，记者走访回龙观地区尚超发现，天妃茅台原价1499元/瓶，店内价格2800元/瓶，与十一与中秋节前相比，售价有所下降，但仍比原价高出近九成据店员介绍，展柜中的天妃茅台已被消费者预订，目前天妃茅台的价格与双节之前有所下降除了尚超，有经销商告诉记者，店里还能买到天妃茅台，但价格是2850元/瓶

最近几年来，伴随着酱香酒热的持续高涨，天妃茅台的终端市场价格一路飙升记者梳理了近几年茅台的终端价格公开资料显示，2018年天妃茅台的终端市场价格约为2000元/瓶2020年，天妃茅台终端市场价格大幅上涨，双节前夕一度突破3000元/瓶，部分地区价格达到3800元/瓶

白酒专家肖表示，茅台酒供不应求，导致终端市场价格高企，这是因为产量有限茅台酒年产量有限，使得市场上流通的茅台酒有限，导致市场上供不应求，一瓶难求的局面，终端市场的价格也会提高

渠道矛盾

终端价格持续上涨，一方面是因为贵州茅台年产能有限，导致供不应求，另一方面是渠道矛盾面对高昂的终端价格，贵州茅台试图通过直销渠道加强价格控制

记者通过贵州茅台历年财报了解到，2020年第三季度，贵州茅台直营渠道实现营收84.33亿元，2018—2019年，直销渠道收入分别为43.76亿元和72.49亿元通过数据不难发现，近两年贵州茅台的直营渠道收入大幅增长2019年，直接渠道收入同比增长65.65%今年前三季度，直接渠道收入较2019年增长16.33%

不难发现，贵州茅台在加强直销渠道方面已经初见成效白酒营销专家蔡表示，贵州茅台加大了直销渠道的比重首先，它可以加强对货物流动的控制，从而提高物流效率，加强渠道控制，其次，可以通过直销渠道的不同价格体系提高企业的利润，最后，通过直销渠道层级少的特点，加强价格控制

但从占比来看，贵州茅台的直营渠道收入还是比较少的财报显示，今年第三季度，贵州茅台的直接渠道收入仅占总收入的12.56%2018—2019年，直销渠道占比分别为5.95%和8.49%可以看出，虽然直接渠道的年营收占比有所上升，但相对于总营收，其贡献仍然较小

葡萄酒行业专家欧阳李倩表示，严格来说，直销渠道和分销是一种平衡的关系没有哪个酒企没有经销商就做不好品牌，没有哪个酒商没有酒企就做不好自己的品牌在贵州茅台销售不畅的时候，更需要经销商按时回款，保证酒企的营收在未来，自营渠道无法取代分销渠道

通过扩大生产来稳定价格是困难的。

除了增加直销，贵州茅台也在扩大产能，试图通过扩大产能来解决市场供需不平衡的问题。

财报显示，贵州茅台2020年上半年完成基酒产量4.81万吨，2018—2019年，茅台酒和系列酒基酒产量分别为7.02万吨和7.5万吨通过数据不难发现，最近几年来茅台的基酒产量一直在持续增加值得注意的是，贵州茅台于10月30日对新建的酱香型白酒系列12家新酿酒厂进行试生产根据消息显示，新工厂投产后将增加4300吨产能

蔡表示，贵州茅台扩大产能并不能解决价格问题因为茅台价格高的根本原因是供需失衡，酱香型产能扩张滞后在茅台金融化的大背景下，只能说扩大生产可以在一定程度上缓解这种供需矛盾，但作用微乎其微茅台酒的价格取决于市场对茅台酒的需求贵州茅台的长期稀缺，是其有限的产能与中国对高端白酒的旺盛需求之间的失衡

事实上，今年茅台扩产后，生产的基酒至少需要5年时间才能进入市场，导致这期间市场上茅台酒供不应求在这种环境下，茅台酒的价格不可能在短时间内降低欧阳李倩进一步说，他想见茅台价格双轨制谁最受益，也许茅台永远是一瓶难求，对茅台和酒业都有利

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