泸州老窖暂停总经销品牌订单全面清理条码及费用

4月9日上午9点，微酒记者得到泸州老窖股份有限公司的权威通知。

通知说:亲爱的伙伴们，昨天，你们收到了玖龙纸业的停货通知这可能是继节前纸业和玻璃瓶双涨之后的又一波涨价我们公司没能跟进上两波涨价，保证春节旺季大家的销量但是供应商不能受损，所以公司用收到的品牌使用费补贴供应商

今天，包装材料价格将面临第三次上涨公司决定从今天起暂时不接受总经销品牌订单按照这一波上涨加上上两波上涨，重新确定公司定价，彻底清理所有总经销产品的条码和费用请理解并支持您的客户

1.这份通知给出了两个明确的信号:一是品牌条码总经销进一步Rdquo，第二，总分销产品的价格需要调整毋庸置疑，泸州老窖股份有限公司的总经销品牌条码将面临全面清理从市场需求出发，通过优胜劣汰的形式，进一步落实泸州老窖股份五大单品战略众所周知，泸州老窖是行业内清理总经销品牌最坚决的

泸州老窖股份有限公司党委书记，董事长刘淼曾经说过，对于开发产品，我们是刮骨疗伤，但要壮士断腕老窖会坚定不移地走这一步，条码数量原则上要减少但是我们支持左项做大做强三年多的坚持，也让老窖实现了专注五个单品的战略目标公开数据显示，三年多来，泸州老窖股份有限公司的条码数量从8700多个减少到目前的几百个，而且还在进一步增加优化

2.值得注意的是，2017年，作为泸州老窖股份冲刺前三的调整年，也是年初，泸州老窖股份五大单品在全国各地区开始了大规模的招商布局，过去一年，国窖1573，蕉岭酒，特曲，头曲，二曲均实现了健康增长尤其是国窖1573在高端量价齐升，已有冲刺百亿单品的迹象，泸州老窖去年也重回百亿阵营，可见市场五大战略单品的Rdquo收割，能力，也证明了泸州老窖股份大单品战略的远见卓识，所以，不难理解，Rdquo泸州老窖进一步净化市场，为核心单品收费聚合更多资源的价值意义

3.从2017年下半年开始，由于污染治理等因素的影响，造纸行业和玻璃瓶行业都在上涨，这是事实如何消化接二连三的成本上涨，也是酒企面临的问题从这份通知来看，泸州老窖首先通过调整总经销品牌的价格来缓解压力下一步是否会辐射到五大战略项，还是未知数

不过值得注意的是，最近几天有消息称，从5月份开始，国窖1573将逐步调价，年涨幅在10%左右但就微酒记者而言，逐步调整终端供货价格和零售价格，进一步提升品牌价值，应该是第一步出厂价是否上调，可能还要观望市场的变化

4.2018年被指定为回归Rdquo正式冲刺元年，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼3月23日带力量，加速度，规模扩张，年轻化，在主题为的2017—2018泸州老窖股份有限公司年度经销商表彰暨营销大会上，向来自全国的1000多家经销商告知，泸州老窖股份有限公司的战略战术完全来自防御性To 进攻转型的同时，我们高呼:尽可能快地跑！。

为此，泸州老窖股份有限公司献双品牌操作和三株进攻策略，并提出市场份额要领先规模就是尊严顶层思维等，在中也明确指出，十三五规划，最后，泸州老窖股份有限公司要努力实现三个最大化，100亿目标，即:国窖系列要超过100亿，特曲，窖龄，一曲，二曲等中端和大众产品应该是破百亿，养生酒板块和创新酒板块应该冲100亿显然，在新的战略使命下，所有不符合市场需求，不能产生规模效应的产品都应该是尖刀产品让位，才能在挤压竞争的轨道上越跑越快

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