茅台营销体系迎来大变革丁雄军提出“五合营销法”

自1998年茅台营销体系建立以来，已经走过了24年的改革发展历程现在茅台的营销体系正在发生很大的变化茅台集团党委书记，董事长丁雄军提出五大营销定律并表示茅台的新营销时代已经到来

日前，茅台集团在会议中心召开2022年市场工作会议丁雄军在会上指出，当今消费市场和行业环境正在发生深刻调整，茅台市场环境面临新趋势，新群体，新场景，新零售，新产品五个新改变茅台需要准确认知变化，然后科学积极应对，产品漂亮，服务漂亮，漂亮，Rdquo生态，开启茅台营销Rdquo时代周刊

当时，丁雄军曾说，市场价格体系的改革必须改变，改革的方向应以市场为原则茅台将着力规范原有渠道，探索和发展新的零售渠道，优化品牌价格体系，努力让茅台酒回归商品属性，为消费者提供更高品质的服务

在这次会议上，在谈到茅台未来的营销工作时，丁雄军强调核心任务是积极求变，并提出五大营销定律茅台要全面，准确，深入地践行五大营销定律，大力推进营销改革，实现茅台营销体系的改革和重塑，促进市场工作能力和水平的质的飞跃

所谓五大营销定律具体是指资源整合，数字整合，文化整合，品牌聚合，管理与服务结合五个方面的营销变革，努力打造茅台营销系统。

一是整合资源，实施主动营销法，统筹全集团酒类产品管理，深耕自营，社交，总经销等渠道，以为重点，行业企业圈精准定位客户，实现主动营销的精准，规范，高效，

二是数字融合，实施数字营销法，加快补齐新零售短板，建设完善数字营销平台，为茅台营销注入新动能，

三是文化结合，实施文化营销法，充分整合茅台的优势文化资源，围绕酒文化的极致坚持文化集聚，通过做精品文化产品，搭建文化平台，打造文化场景，丰富文化活动，切实把茅台的文化潜力转化为发展效益，

第四，品牌聚合，实施品牌营销法，围绕建设，价格匹配，层次清晰，梯度合理，品牌体系，重点培育大单品和文化产品，不断优化产品结构，巩固提升茅台酒品牌优势，打好茅台酱香，股份出品和茅台家族和集团出品提高茅台品牌综合能级的两张牌，

五是管理与服务相结合，实施服务营销法，提高市场管理和服务能力，维护良好的市场秩序和经营环境，不断为消费者创造最大的满意度，不断巩固来之不易的市场成果，进一步提升茅台良好的品牌形象。

通过以上五大营销定律不难看出，茅台对于营销改革有着清晰的规划，正在通过多种措施打造茅台新的品牌形象，将更加贴近市场需求，构建更好的市场消费和服务新生态。

茅台的营销改革有明确的市场化方向，公司的市场化改革方向是坚定的期待茅台能尽快推进实施建议更多关注茅台坚定市场化改革带来的长期价值华创证券在研报中如此评价茅台的营销改革

事实上，在丁雄军的主导下，茅台从去年开始就出台了一系列改革措施，包括逐步取消非市场手段，恢复毛芬节，成立价格匹配，层次清晰，梯队合理，品牌体等尤其是2021年底，茅台推出新珍品，1935年茅台上市，以及年份酒和系列酒的调价产品线已经成型，为后续的营销改革奠定了基础

在多种措施下，目前茅台酒价格相对稳定，系列酒也呈现稳定增长势头茅台集团最近几天表示，春节期间，茅台酒销售势头向好，价格保持稳定，市场呈现景气态势同时，系列酒销量也大幅增长，实现2022年销量Rdquo

茅台改革至今，成绩有目共睹，未来的攻关重点也很明确华创证券认为，在现有条件下，茅台未来改革的重点将集中在茅台对亲民定位和市场效率定价机制的考虑，以及设计更加合理的渠道体系，以数字化平台建设为支撑有了进取，科学，务实的管理，改革立足短期和长远发展，兼顾各方诉求，茅台应该更值得信赖

业内专家也指出，茅台的市场化改革指明了方向并逐步推进，在品牌核心的基础上带来了新的动力2022年放量瓶颈将被打破，产品体系建设和渠道改革有望带来均价提升，报表加速确定性高

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