郎酒分阶段涨价经销商最终能否“买账”？

日前，刚刚经历了一波人事变动的四川郎酒集团有限公司提出了分阶段提价的方案，未来三年内将提价6次，宣称未来青花郎的目标零售价为1500元/瓶方案一出，引起外界诸多讨论

具体来说，郎酒表示涨价要分三轮进行第一轮是2019年，两次涨价，团购价突破1000元，第二轮是2020年，团购价格两次达到1150元，第三轮是2021年，团购价两次突破1300元，让终端1500元的零售价更加有底气和自信

郎酒涨价的背景是高端白酒整体涨价目前，已有五粮液，洋河，泸州老窖等多家白酒企业几乎同时提高了高端产品的价格资料显示，五粮液宣布第八代经典五粮液于6月上市，建议零售价1199元/瓶日前，第七代经典五粮液终端建议零售价1399元/瓶，第七代经典五粮液典藏终端建议零售价1699元/瓶，均上调300元/瓶就在几天前，泸州老窖有限公司国窖1573华北停运，被认为是控制商品涨价的信号此外，洋河还向全国经销商发出涨价通知:洋河将大幅提高海蓝，天蓝，梦蓝的价格，高端梦九将达到1000元/箱

资料显示，历史上每次茅台涨价，几个月后五粮液，泸州老窖，剑南春等企业都会跟着涨价，然后很多小企业也会调价目前天妃茅台货源紧张，市场终端零售价差不多2000元/瓶，给其他品牌的高端酒提价留下了很大空间郎此时涨价符合高端酒涨价的大趋势但是，要实现涨价目标，难度很大

白酒专家苏对华商报记者表示，郎酒涨价的策略是正确的，但涨价幅度过大，客户和经销商难以支撑，郎酒涨价的目标可能难以达成。

据苏介绍，多年来，郎酒不时上演涨价大戏郎酒往往会向经销商压货，然后开发新的条码铺设广告，再吸引新的经销商进入，通过不断制造声势来达到持续涨价的目的但目前很多老经销商，包括精英人才都退出了郎酒郎酒在没有经销商资源支持的情况下，此时提出如此激进的涨价策略

的确，数据显示，近两三年来，郎酒一直在涨价，仅2017年一年，价格就涨了十几倍郎酒每次涨价都伴伴随着质疑声，却不断推高市场价格

事实上，郎酒此前涨价的市场反应并不好据介绍，目前郎酒旗下青花郎的团购价约为850元/瓶虽然近几年白酒市场有所好转，但青花郎终端近四年的实际涨价幅度仅为每瓶200元左右这次郎酒提出三年内将团购价提高到1300元/瓶，难度可想而知

郎对标茅台酒的策略虽然是一个很好的营销手法，但在价格上很难实现天妃茅台提价后，确实留下不少市场空间，但五粮液，泸州老窖，洋河等酒企都是跃跃欲试郎酒想分一杯羹也不容易而且苏说，在酱香酒的光环下，茅台集团内部的赖茅与之竞争，另一个酱香酒品牌国台的营销能力比郎酒更高

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