洋河流向何方：主销售链摇摇欲坠内部矛盾逐渐激化

2018年5月中旬一个阳光明媚的日子，宿迁的一条街道上，街边有一排整齐的婚车，旁边的酒店台阶上，食客来来往往走进去可以看到，在这个苏北小城的婚宴上，酒水的标准是洋河蓝经典系列之一的Azure

自杜康以来，五千年之内，酒文化难以割舍。

宿迁人喝好酒，酒量是用壶来衡量的。

几百米外，就是洋河集团自有主题公园仁美春天此外，还有大大小小的公园，处处渗透着酒文化

洋河大曲传说降温后，蓝色经典系列的出现一度让企业起死回生，洋河速度也被业界视为美谈。

2017年茅台营收接近596亿元，五粮液接近300亿元，洋河股份198亿元从营收和利润来看，洋河股份位列前三

现在有两个网游很有名，一个是lsquo绝地求生rsquo要杀光所有人，做孤胆英雄，另一个是lsquo联盟rsquo注重相互合作，共赢面对新的消费趋势和新的消费环境，我国中小企业也应充分发挥自身优势Hero rsquo孩子们，在一起吧

当王耀发表这场关于白酒行业的盛大演讲时，洋河无疑是行业中的佼佼者。

眼见为实是可量化的市场表现，而，是与央视，蓝梦级数的数字。

回过头来看，这白酒探花20年来，我们几代人一直在追赶。

以上，可谓一派精彩景象。

洋河几经流，山不可免虽然总有一段路要走，但船只不再来来往往，搁浅的风险令人望而却步

日前，洋河股份股价收于117.99元，下跌7.25%，成为当天白酒行业跌幅最大的股票。

2月27日晚间，洋河股份发布业绩快报2017年收入197.7亿元，同比增长15%，净利润65.98亿元，同比增长13%但其去年第四季度净利润为10.16亿元，较前三季度平均水平下降约45%

事实上，从2017年前三季度开始，洋河已经呈现业绩Rdquo。

2017年前三季度，洋河股份实现营收168.78亿元，同比增长15.08%，净利润55.82亿元，同比增长15.34%。

相比之下，茅台实现营业收入424.5亿元，同比增长59%，归属于上市公司股东的净利润近200亿元，同比增长约60%。

五粮液实现营业收入219.78亿元，同比增长24%，归属于上市公司股东的净利润69.65亿元，同比增长36%。

2017年被视为高端白酒的利好年为什么洋河的骑行不顺畅

小朱庆认为，第一，国家反腐政策打击:洋河关注消费板块模式，团购渠道的系统化运营，尤其是新年前遭受了不小的打击，二是最近几年来白酒市场两极分化现象严重一方面，茅台，五粮液等高端白酒地位稳固，另一方面，区域龙头企业的崛起挤压了洋河的市场

这要追溯到洋河第一套快拳。

2002年，洋河改弦易辙不仅产品本身经历了更新换代，所有的宣传理念和销售手法也发生了变化

在江苏省，洋河的销售人员与政府部门，企事业单位成立销售公司，将这些有资源的社会人员纳入自己的队伍，成为公司的经销商因此，他们不仅会在自己的企业聚会和商务洽谈上采购洋河酒，还会利用自己的社会资源和网络推广洋河酒

就算这些社会人不帮忙推广洋河酒，这些人是白酒消费的核心消费者，他们也帮洋河一年消费了不少白酒。

这些经销商背后的资源比一个传统经销商的优势要好得多不一会儿，Rdquo积累能达到的效果，比深耕消费市场要高得多，好得多，快得多

省外，以郑州市场的游戏为例洋河，江苏宿迁人，在郑州是有头有脸的成功人士，比如做官做生意，通过控股是江苏郑职工协会会员，即以老乡见面会的形式，将这些在外地有资源的人成功聚集在一起，定期给这些在郑州有资源的村民送酒，每2—3个月送2—3箱这些高端政商人士，享受一定额度的酒类免费赠送，会放在自己车子的后备箱里因此，与朋友聚会，请客送礼，家庭聚会等，都来自后备箱拿出家乡酒并强烈推荐给亲朋好友

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