百亿扩产汾酒“挑”动了“谁”的神经？

天下武功，唯快不破从袁庆茂执掌汾酒的那一天起，汾酒高质量发展的蓝图就已经悄然开启，李秋喜时代缔造的酗酒速度再次加速

3月16日下午，山西汾酒发布公告，披露多项投资计划，投资总额101.6亿元其中，高粱仓储项目，保健酒园区新增产能项目，白宇酒厂改扩建项目等，预算总投资10.58亿元拟投资91.02亿元建设实施汾酒2030技改原酒生产储能扩建项目该项目占地1932亩，建设期计划为三年项目建成后，公司预计增加原酒年产量5.1万吨，原酒储能13.44万吨

01.亿投资，旨在解决增速超过50%的产能不足

日前，山西汾酒发布1—2月业绩公司预计实现营收74亿元以上，同比增长35%以上，预计净利润27亿元以上，同比增速50%以上

目前汾酒2021年的相关数据还没有公布，无法判断2021年的产量和库存《华夏酒报》记者只能从汾酒2020年年报中查到相关数据

数据显示，2020年，汾酒营收达139.9亿元，同比增长17.63%，归属于上市公司股东的净利润30.79亿元，同比增长56.39%2020年汾酒产量10.3万千升，库存5.7万千升

众所周知，2019年初的汾酒，河流穿越营销布局开始，通过渡长江，破华东，占上海战略上，江苏，浙江，上海，安徽，广东等5省35市被列为南方核心市场在青花30的引导下，高端青花白酒系列的销售趋势向好数据显示，仅2020年上半年，汾酒全国市场可控终端网点数量已突破100万，经销商结构和渠道不断优化省内白酒经销商685家，省外2462家，增加251家

来自抓两头，用中间策略，to 抓和白花，强腰，稳杯产品策略的改变，不仅仅是消费升级的改变，更是产能调整的改变

数据显示，2019年，以蓝花汾酒，巴拿马汾酒，老白汾酒，博汾酒四大系列酒为代表的主要酒类产品表现良好，实现量价齐升产量和销量分别增长58.49%和21.55%，销售收入同比增长27.65%汾酒的主要产品已经成为山西汾酒主营业务收入的生力军

2020年，汾酒高端产品销量快速增长，汾酒销量也快速增长在产量固定的情况下，稳定博粉尤为重要2021年，北京，天津，山东，河南，浙江，福建，广东等省市白酒消费终端的短缺进一步证明了Bo fen 在战略实施中，但伴随着汾酒消费的增加，产能不足与需求的矛盾进一步显现，产能扩张成为汾酒亟待解决的问题

河北石家庄白酒经销商刘健认为，白酒厂扩建对其未来发展是好事伴随着中高端产品的增长，博利芬作为光瓶酒的畅销产品，每年都成为白酒营收的亮点毕竟Bo fen 是营销策略，但是长期的供需不足对汾酒来说也是亏损的

工厂的扩建会解决很多问题，不仅是博粉，还有保健酒，白玉酒等产品刘健说

02.香型会发力，民族化进程的加快会触及香型的竞争。

伴随着汾酒国家化进程的进一步推进，大芬香型产品优势进一步凸显，清香型产品由低端向高端转变，清香型产品整体增速喜人除了汾酒，牛栏山，红星，宝丰，汾阳王，衡水老白干等品牌都在开发高端产品，有的品牌增长很快

牛栏山盛豪牛角尖中高端产品销量保持增长，长三角市场中国牛如产品销售势头良好2020年，牛栏山高端产品销售额突破25.5亿元2021年上半年财报显示，牛栏山高档白酒收入近8亿元，占上半年白酒总收入的12%

红星二锅头也在高端市场频频发力，推出了红星赵高middot掌握1949产品。

宝丰酒业进一步优化产品结构，减少条码，聚焦核心线，聚焦次高端和高光瓶装葡萄酒努力吧聚焦河南国色香强化产品的品牌价值认知和消费粘性，以宝丰事业部这一次高端产品的形象和价值为省外市场，以高速光瓶酒为突破口，实现全国范围的市场运营和布局

王芬在青花20，30两款高端产品，清雅粉王洋等三款次高端产品，时光陈酿粉王洋等五款核心单品上发力，加快南方市场布局。

数据显示，酒类市场增至22个，竹叶青酒南方核心市场销售额同比增长超120%，酒类出口稳居行业前三省外经销商数量同比增长30.5%，可控终端数量增至105万台叶青白酒传统菜品迅速扩大终端规模，创新菜品覆盖城市300多个中高档社区

从消费市场不难看出，清华汾酒20已经成为500元中第二高的代表产品青花白酒30换成2020年推出的复兴版，占据千元价位带，青花白酒40middot中国，让白酒站达到3000元以上的价位

在全国白酒产量逐年下降的情况下，白酒产区优势凸显贵州仁怀，习水，毕节金沙等酱香产区的很多酱香品牌都在扩产，四川宜宾，泸州，成都等产区也是如此逆势增长为产区带来发展动力，抢占未来发展空间，成为白酒龙头企业的进一步对决

2020年，茅台的产能将达到5.6万吨2022年1月，茅台投资41.1亿元实施14 同民坝一期建设项目，茅台酒的学习水项目建成后，可增加系列酒产能1.2万吨

在五粮液，目前，30万吨谭涛陈年酒仓库项目一期已建成投产，特种粮食工艺仓库及制粉自动化改造项目，勾酒仓库项目，成品酒包装及智能仓储配送一体化项目正在建设中，生态酿酒项目一期，二期，江北园区酿酒改造扩容项目，制曲车间扩容项目正在规划建设中五粮液今年1月公告称，根据公司14 战略规划中，为满足产能增长需求，将对制曲车间进行扩建改造，预计总投资27.5亿元

此外，洋河，泸州老窖，郎酒，习酒，珍酒，金沙，金沙古酒等白酒品牌的扩张，加速了白酒的结构转型，竞争赛道将更加激烈。

日前，茅台集团党委书记，董事长丁雄军率队到保健酒公司调研丁雄军强调，保健酒企业要围绕服务集团战略，围绕主业，从定位，定向，校准，校准和责任五个方面的精准，打造集团酒业增长的重要板块

无独有偶，最近几天，汾酒党委副书记，副董事长，总经理谭在汾酒四届五次职代会，汾酒三届五次工会代表大会上作《管理报告》时介绍，产品布局稳步完善，汾酒青花产品和中高端产品布局得到优化，成效显著竹叶青酒构建了绿享，荣耀，传统三大系列产品结构，杏花村酒着力打造强势自有产品

在扩大白酒生产和加快保健酒的重点，汾酒的行动给青香一针强心剂，强心剂在口味的竞争上，可能会碰上其他口味的蛋糕。

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