直播卖酒救命稻草OR未来蓝海？

一场疫情让Tik Tok等直播网络平台在营销创新上有了突破Viya，网络名人，曾经创造了两小时单场直播指导销售额突破2.67亿元的纪录其超强的载货能力和自身流量的话题度，让Viya成为当之无愧的淘宝妹子

日前，河南郑州一家河南本土品牌的白酒经销商赵先生告诉《华夏酒报》记者，疫情期间，他们公司开始尝试用直播和Tik Tok吸粉卖酒通过团队的不懈努力，张裕，长城葡萄酒，仰韶彩陶屋，赊老酒，明清花，宝丰谭晨15，张弓特级酒，宋河等产品的销量从初创阶段的日均10瓶以上增长到今天

新的营销平台真的很好既缓解了库存压力，又提升了葡萄酒和河南地方白酒的品牌价值和产品优势赵先生在接受《中国葡萄酒报》记者采访时表示

春节期间，对于处于白酒销售旺季的白酒经销商来说，今年的疫情已经成为检验白酒商家营销创新的唯一标准传统营销遇到了发展瓶颈，销售压力增大，暂停键这个时候，营销创新就显得尤为重要如何尽快摆脱库存压力大，滞销的局面，新兴的网络营销成为酒商生存与否的救命稻草

伴随着天猫超市与茅台宣布2020年再次升级战略合作，网络名人维雅将在直播间卖货，最高在线人数突破2000万在天猫直播间，500瓶1499元飞天茅台，秒光泸州老窖股份有限公司国窖1573在直播间，不一会儿就被抢光了洋河刚刚推出新品梦蓝M6+上架后，不到10秒就被一抢而空

现场网友纷纷表示蹲了一晚上，10秒就没了！我没抢到任何瓶子！

中粮和维雅的合作，长城酒话还没说完，维雅就念了个Rdquo话说，3万箱长城葡萄酒卖完了。

中粮长城酒业副总经理刘鑫表示，与维雅和李佳琪合作的方式之一就是看重他们的品牌影响力另外，希望他们能帮助更多的消费者尝试长城葡萄酒，然后去终端购买长城葡萄酒

网络名人经济成为各行业的新风口，这已经成为资本和市场的共识直播和短视频兴起以来，网络名人对消费的刺激越来越明显，对传统商业模式的冲击也越来越大

根据阿里巴巴公布的数据:2019财年，淘宝直播产生的GMV超过1000亿元，从2020财年开始，淘宝直播的GMV同比增速达到140%，2019财年，天猫商家直播渗透率高达50%。

直播电商不仅取代了传统的货架电商，还从全产业链的角度提高了消费者与品牌之间的链接效率。

从产业链来看，直播加快了供给侧产品的开发，实现了用户需求的即时响应5G时代才是直播电商的真正出路直播本质上是靠人来实现销售的如何打造有竞争力的个人IP，建立配套的产品选择体系，是直播最关键的环节

网络名人直播发货模式已经被越来越多的消费者接受，但其中瞬间售罄往往忽略了好酒的真正价值经销商要长期发展，要利用好白酒的酒体价值和情感传递，这是激发消费者消费欲望的关键

从商品来看，直播提高了势线上非标商品的渗透率，从用户端来说，直播可以发现用户计划外的购物需求。

在梁健营销咨询公司董事长牛恩坤看来，无论是疫情期间还是之后，甚至是未来，白酒经销商都应该主动尝试直播，Tik Tok等工具应该积极拥抱，不要作为救命稻草

02.直播，做白酒销售，未来蓝海。

伴随着新零售与白酒渠道融合的深入，白酒零售越来越专业化，同时数据，技术，物流也进一步完善最近几年来，白酒行业，尤其是白酒流通领域，伴随着行业的深度调整，一直在发生变化，新零售逐渐开始赋能白酒行业，为白酒流通提供了新的渠道，并逐渐演变为更加多元化的销售形式根据消息显示，2019年，直播电商总GMV将超过3000亿元，未来有望冲击万亿

iiMedia Research的数据显示，2019年，中国网络直播行业的用户数量已增至5.04亿，增长率为10.6%预计2020年网络直播行业用户规模将达到5.26亿40%的受访直播用户偶尔会选择购买明星或网络名人电商推荐的产品2019年，VR，AI等技术带动了在线直播行业的发展，直播+，产品和内容创新不断涌现，其中直播+电商迎来了高速发展

屈直咨询总经理，白酒营销专家蔡认为，疫情对白酒场景的制约，进一步强化了白酒消费的分化趋势，同时也加速了多元化，碎片化的进程，对白酒以外的洋酒，黄酒市场有一定的促进意义同时，伴随着传播机制和购买渠道的不断丰富，以直播为代表的新型销售体系开始提速，渠道销售模式被弱化，针对消费者的公关教育工作开始凸显

不要指望所有的经销商都通过直播卖货每一个白酒葡萄酒都是一个细分市场，面对的粉丝群体都不一样对直播流量的要求很高，没有平台的推荐和个人流量的支持，很难有效果只有顶尖的网络名人才能带货，如果经销商花大力气直播，有时候可能得不偿失如果把直播当成一种宣传工具，就有可能利用直播进行宣传而且直播是一种未来的电子商务，可以持续研究和关注贾富春再次强调

不过，艾媒咨询分析师认为，未来直播+，我们的商业模式将继续发展和完善，在线直播平台将更加注重精细化和专业化运营，通过产品，形式和内容的创新塑造和强化自身的差异化优势，通过技术赋能提升用户体验，布局更多业务和内容模块，赢得在线直播行业赛道的竞争。

传统的电商流量红利已经过去，线上直播的实时性和互动性大大提升了用户体验，降低了用户在电商购物的不确定性，增强了消费冲动，提高了转化率县长直播带货成网络名人，春茶，金桔，大米，草莓，红薯，山鸡等农产品都成了县长推荐的产品，不仅带富了百姓，也宣传了全县的旅游资源和生态资源山东省滨州市惠民县委书记殷美英直播首秀在2个小时的直播中，尹美英在淘宝直播间帮助当地农民和企业卖出了2万斤蘑菇和2万斤梨共推荐了17个地方特产，在线吸引了130万网友，总销售额超过30万元

在中国，每个县都有自己的特产，大部分县都有老字号的白酒，葡萄酒，黄酒白酒品牌能否借助县长直播做营销也是一个不错的选择但是绝大多数白酒的销售还是要靠经销商做好宣传推广

在牛恩坤看来，经销商要认清时代的环境和当前的形势，才能根据趋势发挥自己的优势要不断进化自己，经销商的进化能力整体较差当他们遇到新的环境时，他们的知识结构跟不上，所以他们应该尽快适应同时，经销商也要找到自己的核心优势，而不是盲目跟随线下渠道优势是强关系，把线下优势拿到线上放大才是正道

如果你不想看到罗永浩火，你认为人人都可以做直播，罗永浩不可复制只有不到1%的人通过直播赚钱贾富春说

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