汾酒高层集体站台白酒国际化还有多远？

包括董事长在内的汾酒集团高层，最近都在为汾酒的国际化平台加油。

作为汾酒集团党委书记，董事长，李秋喜最近几天首次在俄亮相，为汾酒国际化提出三通宣言，在此之前，他已经是一个酒鬼多次，走出大声喊同时，山西汾酒董事长常建伟和汾酒集团首席经济学家柏杨也在讲台上

汾酒在业内一度被称为大哥，曾经和茅台争夺Rdquo国酒，题，但在近几年的发展中，汾酒并没有实现全国范围的布局，而是局限于山西和华北地区。

多位业内人士对《第一财经日报》表示，清香型白酒是最容易实现国际化的产品如果汾酒能通过国际化找到新的定位，实现差异化竞争，对其发展影响很大而中国白酒走出国门，面临着文化认同，监管差异，消费场景等问题，找不到成熟的案例

虽然尚未成为民族品牌，但汾酒已经开始寻求国际化日前，国际品质引领未来，中俄质量对话在俄罗斯举行，汾酒代表中国品牌登上世界舞台汾酒集团党委书记，董事长李秋喜出席并提出政策沟通，标准沟通和文化融合，等三个方面

这已经不是汾酒集团高层第一次为汾酒做国际化平台了5月初，巴菲特股东大会和中美投资者招待会，汾酒成为指定用酒汾酒集团党委委员，董事常建伟出席，1月，在2018驻华使节与商界企业家新年对话会上，柏杨出席并提出为白酒国际化开辟最后一英里

与此同时，汾酒在国外建厂也取得了进展据媒体报道，汾酒在俄罗斯设厂生产芬特佳已推广，大曲浓香技术落地研究正在进行中此外，汾酒还在与加拿大的一家酒厂洽谈，同样的目标是本地化生产

但在上述事项中，关于汾酒的信息披露并不多工厂是独资，合资还是合并，不得而知《中国经营报》记者向山西汾酒董秘办求证，截至发稿，未有回应

业内人士表示，白酒走出去是大势所趋，但如何走出去是个大问题白酒营销专家蔡对《第一财经日报》记者表示，国内大部分白酒企业布局国外市场，象征意义大于实际销售意义中国白酒品牌在国外销售，大多局限于华人圈子，并没有进入国外主流消费群体中国白酒行业资本出海，更多的是进一步巩固和深耕原有消费者

《中国经营报》记者了解到，汾酒早就开始布局国外市场2017年9月，在出席第七届欧亚经济论坛时，李秋喜透露，汾酒国际化的三年计划已经制定不同于以往找渠道，找经销商帮忙卖白酒的方式，汾酒从生产到销售都得在国外完成

时间提前到2011年，时任汾酒集团助理工程师的杨开焕在《酿造技术》发表了一篇名为《汾酒国际化扩张战略分析》的文章文章指出汾酒的国际品牌战略可以缓解国内市场竞争压力，在汾酒有一定市场份额的前提下，还要打造跨国白酒集团，谋求更大发展通过对国外一些企业的并购重组，提高自身的知名度和实力，将汾酒的国际战略扩张推向高峰换句话说，汾酒的国际化战略由来已久

有国内白酒经销商告诉记者，汾酒不是国货，国际化布局是要花钱的不如先把国内市场做好山西汾酒2017年财报显示，山西省内销量占比近60%，省外市场主要在京津冀，河南，山东等华北地区

墙外花墙内香。

在上述经销商看来，国内大部分白酒企业布局国际化，都是雷声大雨点小，噱头多于实质，由于山西汾酒年报没有披露国际市场的销售数据，我们还不知道公司的走出实际结果可是，就中国整体白酒出口量而言，白酒走出还有很大的提升空间

国家统计局数据显示，2017年，全国规模以上白酒企业总产量1198.06万千升此外，海关总署数据显示，2017年，累计出口白酒1.66万千升，同比增长3.09%白酒累计出口总额为4.7亿美元根据以上数据，中国白酒出口产量占总产量的0.138%

但是，汾酒选择了加强国际化步伐作为当年芬的老大，芬头上有很多光环早些年，汾酒和茅台争夺国酒的称号目前，两者已不可同日而语前者占优，但汾酒仍在为民族品牌而奋斗但仅从清香型白酒的角度来看，汾酒依然是当之无愧的老大

在众多香型中，清香型白酒是最容易国际化的产品山西汾酒在回答投资者提问时表示，汾酒的清香型白酒是最接近国际口味的白酒香型，汾酒进入俄罗斯进而辐射欧洲是国际化的必然选择

在蔡看来，汾酒的国际化可能来自两个方面一方面，汾酒在与茅台争夺国酒的竞争中失利，需要寻找更有品牌价值和品牌高度的新定位如果它能利用香型boss的优势，成为国内第一款真正国际化的产品，那么它的品牌价值马上就会凸显出来此外，国内竞争环境发生变化，中国名酒增长受到挤压，竞争强度加大而白酒的新兴消费群体正在萎缩，这就要求白酒企业寻找新的利润增长点这个时候，布局国际市场是一种选择

白酒行业分析师欧阳李倩也提出了类似的观点，如果汾酒能成功国际化，lsquo可能会出现，墙外开花墙内香rsquo现象。

国际化问题

根据上市白酒企业公开数据，中国白酒企业走出步调不一致。

贵州茅台2017年出口葡萄酒1941.6吨，国外市场收入22.7亿元，同比增长10%龚景汾酒国际销售额432.52万元，占营收的0.06%，同比增长150.95%

有着国际化背景的方水晶对白酒的国际化非常谨慎公司的控股股东是帝亚吉欧，有国际化背景，销售网络遍布全球2017年出口业务收入3064.49万元，同比下降10.73%方水晶董事长樊祥福在接受《第一财经日报》采访时表示，把一个有文化背景的产品推向世界，是一个非常艰巨的过程就方水晶而言，目前国内300元~600元以及600元以上市场空间很大应该在国内市场投入更多的资源如果我有1块钱，是投资国内市场还是国外市场，从现在的情况很容易得出结论

可以预见的是，国内很多白酒企业在国际化过程中遇到的问题也会出现在汾酒身上。

中国白酒国际化过程中，最大的问题是文化认同，饮食习惯，法律法规的差异中国白酒专家杨承平表示，酒水在国外市场是有严格监管的，包括产品质量，消费者，消费场景等如果不能解决这些问题，酒精中毒就真的走出这将是非常困难的

中国酒类流通协会专职副会长刘源在接受《第一财经日报》记者采访时也表示，目前国外大部分白酒产品都是在华人圈子里消费的白酒国际化虽是大势所趋，但需要一个漫长的过程

缺乏对文化的有效传播，缺乏对品味的认可，市场份额几乎为零，没有知名度，更谈不上口碑这就是中国白酒的国际形势中国白酒国际化是业界不得不说的痛杨开焕7年前写的文章里提到的问题，今天依然存在但汾酒在国际化的过程中能否解决上述问题，还是一个未知数

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