让酱香系列新品获市场青睐应抓住“新零售”

茅台酒系列目前具备充足的内外部支撑条件，包括lsquo构建网络，展示和品味rsquo三大项目，已经触及零售场景，只是需要我们更多的考虑消费者的购买体验茅台酒股份有限公司副总经理，茅台酱香酒股份有限公司总经理李在本届糖酒会新消费环境下的茅台酱香酒市场峰会:坦白说，白酒行业应该抓住新零售

在今年的春季糖酒会上，茅台推出了四款酱香系列新品mdashmdash茅台王子酒，茅台王子酒，茅台王子酒，茅台迎宾酒如何让酱料系列新品赢得市场青睐酱香系列酒的市场真的等不了，靠不了，需求不了，需要自己争口气李认为对于新零售的挑战，酱香系列酒可以闹笑话，经得起蹂躏，接地气，不骄傲

关于酱香系列酒的营销理解，李直言:茅台酱香系列酒lsquo新零售rsquo锅，只能蒸酱香型酒系列的饭，酱香型酒系列三大项目必须以新零售为终端定位没有酱香型酒系列的三大项目，你可能还能活下去，但是会活得很不开心

根据消息显示，新零售的准备工作将是茅台下一步的重要任务目前，天妃茅台拥有自己的终端体系，专卖店，直营店和特殊渠道在谈到消费零售的购买体验时，李特别强调，学习到极致，必有lsquo做事情不会太麻烦态度同时用信息技术作为提升消费者购买体验的手段，不是为了逗消费者开心，逗他们开心最终目的是实现销售的本质，也就是买卖最根本的要求:正品在此基础上，我们会追求超出预期的消费体验

自2014年贵州茅台酱香酒营销有限公司成立以来，茅台将旗下包括茅台王子酒，茅台迎宾酒，汉酱酒，任酒，贵州大曲在内的酱香系列酒全部剥离独立运营，随后去年茅台引入系列酒允许亏损三年一些重磅政策可以看出茅台优化系列酒的战略布局。

有业内人士分析，茅台系列酒未来能实现跨越式发展，与茅台集团党委书记，总经理李保芳提出有关，创新体制机制，做大单品，做大三个要求，同时鼓励公司采用走出，往下营销手段密不可分。

李保芳还强调，茅台要成为具有世界影响力的白酒控股公司未来既要卖茅台酒，也要卖系列酒，坚持两手抓，两手都要硬，统筹做好茅台酒和系列酒的营销，努力打造双轮驱动，多点开花协调发展的局面

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