茅台加码控价：经销商必须实价网售

面对价格不可控的顽疾，茅台全面推出云商平台，欲重构销售渠道日前，茅台宣布茅台尚云全面上线，要求所有经销商将茅台尚云网上未成交合同的30%进行销售在茅台酒价格上涨的背景下，茅台云商算是调节茅台酒市场价格，稳定器不过，在业内人士看来，茅台全面推出云商平台对茅台价格稳定的贡献有多大，还有待观察

茅台云商是贵州茅台集团电子商务有限公司建立的综合营销服务平台，于2016年8月正式上线但由于当时平台建设不完善，只有茅台集团选定的少数经销商入驻日前，第七届中国国际酒类博览会开幕当天，茅台在贵阳国际会展中心举办新趋势，新零售，新营销Ldquo为主题，茅台全面发布会茅台集团副总经理王在会上表示，贵州茅台已将2800多家经销商纳入茅台云商平台，全面链接大众市场

大数据和互联网时代的到来，正在悄然改变传统的消费场景和行为，正在迅速颠覆传统的商业模式和营销模式茅台云商正在成为茅台消费升级的重要工具，成为茅台实现营销转型的重要工具王表示，目前茅台已经基本实现了消费群体的结构性转变，实现了从公务消费向大众消费的转变同时，消费场景发生了变化，线上线下互动购物成为主流

王表示，茅台云商平台最终将实现厂家和经销商一起走出经营管理的传统思维，让新营销，新零售线上线下互动购物成为茅台未来的主流趋势，创造新营销，新零售营销模式。

按照茅台的要求，从8月15日起，所有专卖店，特约经销商，自营公司必须通过云商平台销售年度剩余计划量的30%以上，已开通云业务但交易不活跃的经销商必须从8月15日起恢复云业务，未开通云业务的经销商必须在9月30日前开通并开始工作9月30日后仍未开业的经销商，暂停供货业务，暂停2018年签约，截至2017年12月31日，平台上交易量低于30%的经销商，将从2018年合同计划中同比例扣减这意味着，到2017年12月31日，2800家经销商将不得不在网上按实际价格销售

价格能否控制住，还有待观察。

伴随着消费升级和品牌升级的趋势，白酒行业尤其是高端白酒迎来复苏今年以来，茅台酒的市场供需一直处于紧张状态，股票的现状，Rdquo涨价，这些敏感词也频频与茅台联系在一起对于茅台全面推出云商平台，业内认为这是茅台公司进一步控制价格的开始，证明茅台意识到了供应失衡和价格失控带来的隐患

近期，茅台酒市场供需一直处于紧张状态在8月28日举行的茅台市场见面会上，茅台进一步明确了53度500ml天妃茅台酒1299元的价格红线，并公布了6200吨的量，以满足国庆和中秋期间的消费需求对此，业内资深投资人董宝珍表示:如果茅台的价格只是因为供给不足或需求过大，那么增加供给会立即导致价格稳定可是现实是，增加供给并没有达到控制物价的效果所以，现实证明，持续的非理性涨价不是供需矛盾，而是渠道结构和茅台的销售模式不改变结构，就无法消除不合理的价格暴涨暴跌

在业内人士看来，此次将有30%的供应量通过茅台商务网平台销售，是对传统的以专卖店为主的渠道销售模式和渠道结构的历史性变革，第一枪预计后期政策还会继续出台伴随着经销商的进驻，茅台云商也被视为稳定茅台酒市场价格的重要手段左右脑策略咨询机构总经理全途认为茅台云商的全面上线，是茅台集团新零售战略的体现，是茅台直接掌控销售平台的体现，是茅台调整市场价格的稳定器

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