洋酒巨头保乐力加带来进博会的路易乐图红酒意外走红

在第二届中国国际进口博览会（简称进博会）开幕当天，两国元首在法国馆的开馆仪式上举杯共饮的红酒，引发了外界不小的兴趣，甚至是好奇。

很快，人们了解到，这一红酒是由法国馆合作伙伴之一的保乐力加在华代理销售的一款来自勃艮第产区的路易乐图（Louis Latour）葡萄酒。

事实上，这家已经进入中国市场多年的酒企巨头在华拥有不少更广为人知的自有烈酒或葡萄酒品牌，包括绝对伏特加、百龄坛、芝华士、皇家礼炮、马爹利，以及杰卡斯等。

今天，在保乐力加进博会展馆的品鉴室里，小食代与该公司中国董事总经理高晟天（Jean-Etienne Gourgues）进行了交流，谈及了其在华经营的旗下核心品牌和代理业务，未来的新品计划，以及增长思路等。

看点与新品

这是保乐力加第二次参加进博会了。“比起第一届进博会，我们这次的展台面积翻了一番，以便于展示更为丰富的产品，同时也能够为消费者带来更好的体验。在所有国际酒业集团中，我们是唯一拥有独立展位的。”高晟天告诉小食代。

小食代在现场看到，此次保乐力加展出的包括金酒、单一麦芽威士忌、来自于勃艮第的葡萄酒等产品，以及一些最近上市的新品。“在新品方面，有必富达粉红金酒，绝对伏特加的几款新产品，包括绝对X，以及马爹利XO等。”他说。

值得注意的是，高晟天今天向小食代还剧透道，下个月，保乐力加将会在中国上市一款“重磅产品”：马爹利XXO。

“我们认为这款产品的意义非常重大，因为保乐力加是第一家在中国市场推出XXO的酒企。”他说，XXO是法国干邑行业管理局（简称BNIC）认可的干邑的一个新品类，比XO更为高端，“一个新品类在干邑行业内推出已经是很久没有过的事情了。”

他表示，之前，在已有的XO和顶级的尚·马爹利至尊产品之间存在一个空白地带，而现在XXO这样的新等级产品的出现，填补了这一空档。“经BNIC的批准设立XXO这一新品类，使得干邑等级变得更加完整了。而对于市场来说，也存在这样的消费需要。”

红利与布局

高晟天认为，连续两年参加进博会，为保乐力加中国带来了一些“实实在在的益处”。

“例如，去年我们参加第一届进博会的时候，吸引了一批来自三到五线城市的批发商和零售商，我们的经销商网络因此得到了拓展。而且，通过进博会的平台，我们可以更好地向这些经销商展示我们的新品，并让他们对我们的产品有更加深入的认识。”他说。

他说，今年进博会除了展示之外，还举办了一系列有价值的会议。“例如我参加了两个研讨会，一个是关于人工智能的，一个是关于IP知识产权保护的，这样的交流平台对于保乐力加来说很有意义。”

小食代在现场留意到，因此次进博会“一炮而红”的路易乐图红酒也在展出之列。“在中法领导人碰杯享用之后，该款红酒立即收到了大量的经销商订单。我们还将从法国原产地预定更多产品，再空运到中国来提供给经销商们。”高晟天开心地说道。

眼下，保乐力加正在扩大其在华销售的葡萄酒产品组合。

在路易乐图之外，小食代介绍过，今年4月，保乐力加宣布正式成为拉菲罗斯柴尔德集团（简称DBR）在中国的独家经销商，负责代理传奇（Légende R）和传说（SAGA R）两个品牌葡萄酒，以及DBR首个中国酒庄酿造的高级年份葡萄酒“瓏岱”。

谈到自有品牌和代理品牌的布局思路，高晟天告诉小食代，最大的一个考虑出发点是两者的互补性。“因为保乐力加本身拥有丰富的产品阵容，所以在引进代理品牌的时候，我们一定会注重它是不是跟现有的产品组合互补，并且便于我们更好地挖掘中国市场独特的饮酒机会。”

他表示，中国的葡萄酒市场非常广阔，尽管保乐力加旗下有杰卡斯这样“在中国进口葡萄酒市场上排名第一”的澳洲葡萄酒品牌，但仍存在很多尚未布局的市场空白。

“因此，我们此前代理了比较高端的路易乐图品牌，以更好地服务于中国的VIP客户市场。这次我们也非常高兴能够成为DBR在中国的代理商，我们都是具有家族传统的集团，同时我们对于本地化都极为注重。”他说，现在，保乐力加中国在葡萄酒的布局上已经“较为完整”。

中国的策略

小食代介绍过，保乐力加发布的最新财报显示，2020财年第一季度，该公司在中国市场增长了6%。该公司管理层在业绩会上指出，绝对伏特加和百龄坛特醇实现了两位数的增长，马爹利的增长主要得益于今年2月开始的涨价，而芝华士当季则因即饮渠道消费大环境较为疲软而销量下滑。

谈到核心品牌接下来的增长策略时，高晟天告诉小食代，马爹利现在的工作重点在于新品上市。“我们希望推出更多的重磅新品来丰富其产品线，使得我们马爹利的消费者能够尝到新口味的产品。”

他表示，今年9月，我们在全球已经上市了马爹利XXO这款新产品，下个月，这款产品也将正式登陆中国市场，“这是我们在丰富马爹利产品线上一个非常重要的举动。”至于未来价格是否会调整，则“取决于市场的状况和商机”。

说到芝华士，他表示，以往，夜场是芝华士最核心的销售渠道，但在过去的两年当中，除了夜场即饮渠道之外，保乐力加也在不断开拓新的细分渠道，包括零售卖场、电商平台等。

“这些都使得我们芝华士销售渠道开始变得越来越多元化，不至于过于依赖夜场的销售，这是我们提振芝华士业务的重要手段。”他说。

整体而言，高晟天认为，在中国做酒水生意需要理解到该市场的“高度复杂性”，因为不同省份甚至不同的城市的消费需求都会有相当大的区别。

“我们发现，在某个省市十分畅销的几款酒品，在另一个省市却是最不畅销的产品，这就是我们在中国耕耘20年来得到的最重要的体会和心得。”他说。

高晟天表示，现在，中国的中产富裕阶层越来越需要多样化的产品和定制化体验，这给保乐力加提供了巨大的增长机遇。小食代介绍过，在中长期，这家洋酒巨头在中国的增长目标是“高个位数至低两位数”。

为了加强消费者体验，保乐力加中国还正在尝试进行线下零售的布局。高晟天表示，下周，保乐力加中国的第一家威士忌零售店将在厦门开业。

“这家零售店除了销售产品之外，还会有产品体验的服务，以支持我们线上威士忌的销售，这是保乐力加中国在零售方面的新发力点。”他说。

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