中秋节前品牌白酒促销齐降价

伴随着中秋节的临近，饮品也进入销售旺季新京报记者最近几天走访市场发现，与去年同期旺季高端白酒涨价不同，今年白酒市场打折促销更为常见除了茅台，还是酒难求短缺的情况下，很多高端白酒通过促销变相实现Rdquo价格方面，葡萄酒品牌也推出了促销活动，低价饮料网上市场也更受欢迎

业内分析，伴随着高端白酒市场的企稳，各品牌的市场份额会发生变化，因此抢占消费者和市场份额才是旺季促销的真正目的线上市场数据显示，低价产品的高性价比和大酒品牌的受欢迎程度更符合消费者的节日消费需求

新京报记者最近几天走访了北京市场自9月13日起，中秋白酒促销活动如火如荼与去年的相比，响起一段不同的是，今年的品牌白酒降价了

五粮液52度水晶瓶500ML售价1099元，促销买一瓶130元，1199元的五粮液1618浓香型52度白酒，买一瓶200元，原价988元的洋河梦蓝M6价格是每瓶888元，买一瓶返80元，泸州老窖股份有限公司国窖1573售价969元，促销买一瓶80元，低于去年同期的价格。

相比高端白酒，低端白酒的促销活动更加多样顾靖贡酒年份原浆399元，买2瓶送10斤大米，五粮液，售价278元，52度五粮窖龄，买一送一，42度杏花村238元，同款买一送一，28元红星46度宝二锅头，买一瓶返40元，48元牛栏山经典二锅头45度，买一瓶50元，洋河52度A级海蓝标注惊喜促销标识，每瓶价格由平时的298元降至268元，并享受第二瓶半价，折合每瓶201元折扣

今年白酒品牌折扣真的不小，大部分产品都是直接或者变相的一位葡萄酒销售人员透露，这么大的折扣，酒企给超市补差价，超市不亏

白酒营销专家小认为，白酒市场在中秋节前打折销售，是抢地盘，抢市场份额的表现经过几年的调整，白酒市场基础稳固，高端白酒市场个人消费和商务消费占据主流未来的市场变化会是结构性调整，总量不会有太大变化，所以各个白酒品牌的市场份额会发生变化

白酒营销专家蔡认为，之前高端白酒价格涨幅较大，部分企业迫于渠道库存和销售增长压力降价另外，对于高端白酒来说，阶段性降价可能只是以活动的形式出现，并不意味着真正的降价

中档酒受到年轻人的青睐。

作为中秋节另一畅销酒类，张裕，长城等酒企也在节前推出促销活动，如长城葡萄酒中秋团圆放养季张裕葡萄酒推出张裕葡萄酒节年度促销等等总体来说，中档产品更受市场欢迎

日前，新京报记者登录天猫长城葡萄酒官方旗舰店发现，该店销量最高的是长城赤霞珠3号葡萄酒，售价168元/箱，月销量4035笔在消费者熟知的拉菲葡萄酒中国总代理asc的天猫旗舰店中，巴斯克干红葡萄酒销量最高，售价228元/箱，月销量936笔

此外，研究表明，年轻消费者越来越喜欢葡萄酒，葡萄酒公司在节前向年轻人介绍新产品日前，长城海岸战略单品在北京上市它来自蓬莱沿海产区，口味清淡，符合新一代消费者的口味中粮酒业有限公司副总经理，中粮长城酒业有限公司总经理李士珍介绍，沿海葡萄酒将依托超市，新零售，连锁便利店，酒类专卖店，团购，餐饮渠道，继续在北京市场针对年轻人发力

一位酒企负责人表示，中档酒逐渐成为消费者购买的主流，这也与年轻消费者的经济实力有关目前，葡萄酒行业正在进入调整期在与进口葡萄酒竞争的同时，国内葡萄酒生产企业开始调整原有的高端战略，发展中低档产品，重点打造中档品牌

茅台缺货酒难求

相比其他品牌，天妃茅台今年还是酒难求。

茅台价格没涨，今年不用身份证买了，只是不知道什么时候有日前，北京某大型连锁超市白酒销售人员对新京报记者表示，天妃茅台已经断货好几天了，才过了几天，一箱货，只有6瓶，刚到就被一抢而空

另一位白酒经销商透露，目前市场上基本没有天妃茅台的库存，有点货基本都是2018年产的，而一些2017年生产的飞天茅台已经被炒到了每瓶1900多元。

新京报记者发现，与授权网点和大型超市价格稳定在1499元不同，部分酒类专卖店出现Rdquo价格高，茅台的身影在东城区的一家烟酒店，天妃茅台标价1850元销售人员表示，茅台目前很难买到，这个价格不算太贵，

据报道，茅台集团董事长李保芳今年8月强调要密切关注重要节点，全力保障市场供应，继续努力控制价格，稳定市场通过增加经销商配额，7000多吨飞天茅台投放市场，并成立检查监督小组，严控终端价格

可是，伴随着中秋节的临近，天妃茅台在一些非官方销售终端的价格再次升至1800元以上上述经销商认为，造成这种情况的主要原因是供需失衡

中国食品行业评论员朱认为，面对庞大的消费群体，7000吨茅台的供应量远远不够因为茅台具有收藏，变现等多重属性，而且供应量有限，所以价格会持续上涨，就会出现，一瓶难求形势白酒营销专家肖也认为，茅台供不应求的现状很难解决

网上销售的低价饮料

数据显示，节前网上的酒类市场，白酒和葡萄酒最受欢迎白酒销量最高，占所有白酒产品总销量的52.80%，其次是葡萄酒，占22.84%，啤酒占14.09%，黄酒和其他饮料占总量的10.27%

总体来看，低端白酒是线上最畅销的白酒，主要售价区间在0—100元之间，占全部白酒销量的80%以上销量排名前三的品牌分别是牛栏山，五粮液和泸州老窖，占整个线上白酒市场的1/4以上，其中牛栏山销量占比14.15%，遥遥领先于其他品牌但受平均售价影响，五粮液，茅台，洋河股份，泸州老窖销量遥遥领先，占比分别为14.09%，10.15%，7.95%，7.43%

此外，0—50元价格段的葡萄酒销量占同类产品的40%，也呈现出价格低廉的特点网上的数据也显示，消费者更喜欢低价的进口葡萄酒，占销售额的75%以上国产葡萄酒中，长城和张裕仍占主导地位，占总销量的45%以上

业内分析认为，中低价位产品的高性价比和大型葡萄酒品牌的普及，将更好地满足消费者的节日消费需求。

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