经销商和酒庄合作进口商怎么办？

在国际贸易中，经常会发生经销商绕过进口商，直接与国外供应商合作的情况，尤其是一些门槛较低的行业。

这种现象在葡萄酒行业也很普遍，有时会让进口商难以诉诸法律那么，进口商应该如何尽可能避免这种现象呢

广州喜铺贸易有限公司的负责人最近向WBO抱怨被经销商和供应商绕过公司总经理张荣祥向WBO介绍:我们将带一些潜在经销商到海外酒庄实地考察了解当然，我们也会采取一定的选择和预防措施比如，经销商英语说得不太好，性格很好但是有些酒厂会派外国人来中国开发市场，很多会说中文，或者国外酒厂直接聘请中国人做酒厂代表

基于此，酒厂代表也逐渐了解了我们的大客户在短期利益的驱动下，如果酒厂代表为了赚取更多的佣金而发展更多的客户，经销商觉得避开原进口商的价格更便宜双方讨论了与进口商代表的原酒相同的和新酒标的开发，新因为一般情况下，订单量3000瓶就可以改酒标张荣祥说

重新开标的产品都是经过进口商多年检验的畅销价格段，因为酒厂代表掌握了酒厂出货的数据，进口商下游的经销商在销售过程中就知道酒卖的好价格完全一样，或者略有不同张荣祥介绍给WBO

张荣祥说:这种问题很常见我知道有几个进口商遇到过这种问题

温州葡叶国际贸易有限公司总经理陈也认为这种问题很普遍原因在于现在的葡萄酒行业竞争激烈，供大于求谁不想卖出更多的商品

我以前遇到过这种问题即使是今天，据我所知，市场上也有一些知名品牌如果我想去一个酒厂，把它的一个产品换成另一个标签，就行得通

卡顿葡萄酒公司的张中华指出:我接触过的很多法国小酒厂都是为了卖货才这么做的相反，一些大型商业酒庄更注重品牌知名度，不会为了短期利益而损害自己现有的品牌

2进口商如何防止被上游踢出局。

这种问题怎么控制张荣祥的新措施是:不再信任中国的酒庄代表，而是发展没有中国代表的酒庄

更多的进口商认为还是先控制上游比较好在业内人士刘风伟看来，商家和上游的合作协议应该是有一定约定的，比如可以和酒厂打交道，进口商可以带经销商来体验，但不允许酒厂与经销商建立直接合作这样的约定写进了合同欧美的酒庄普遍有契约精神虽然我们不能完全监督他们，但合同可以威慑他们

另一位从事进口葡萄酒行业多年的酒商陈如兴也认为，与国外酒庄达成合作前，必须先签订酒厂不能直接和经销商做生意协议如果连这个协议都签不了，建议不要合作毕竟国外酒庄多的是

张中华说:最好的办法是注册这个酒厂名称的中文商标，因为一般酒厂名称在产品上是不会改变的当然，有些国外的酒庄甚至可以把酒庄的中文译名给改了，所以没办法

当然，进口商可以考虑在自己代理的有前途品牌的上游酒庄中入股或控股，避免嫁给别人的命运，但这需要实力，不是所有进口商都能做到的。

进口商只有经营品牌，提高自身实力，才能避免三明治面包的命运。

至于下游怎么控制很多著名的酒商都说管理客户很困难，川夏都贸易有限公司总经理张强表示:进口商最重要的是做好服务，抓住经销商的心你无法控制经销商的分销渠道，也无法控制产品的流向你怎么能控制他们一脚把货卖给经销商肯定是不可持续的

刘风伟说:葡萄酒是一个高度竞争的行业任何行业越是求生存，越少有人关注商业道德所以进口商虽然很难控制经销商，但是可以改进产品，让自己的产品给下游客户带来销量和利润，客户肯定不会在背后做一些乱七八糟的事情损害供应商的利益

只有进口商有能力经营品牌，才能避免被经销商轻易甩了进口商首先要有品牌运营的计划，其次要有品牌运营的成本品牌运营不仅仅是钱，还有时间的积累重新配置品牌运营团队因为品牌能带来附加值，所以经销商的粘度会更高品牌运营商控制着市场费用的方向和力度，只有经销商才谈得上控制北京盛初咨询总经理柴军指出

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。