U型曲线下的白酒自救路

与进口酒整体呈现量价双降，运行疲软，消费低迷的态势不同，2020年白酒板块将走U型曲线。

本来是大有可为的一年，尤其是春节前夕的销售旺季，让很多企业喜出望外mdash第一季度完成销售任务用了十多天

转折点出现在新冠肺炎疫情疫情爆发后一是所有消费场景消失，白酒行业遭遇前所未有的坏消息mdashmdash移动的针完全停了下来

当很多人都做得很好的时候，活下去，不要落后最坏的情况，没想到半年后转机又来了mdash营收增长，净利润增长，产品涨价，新品叠加，股价飙升helliphellip难以置信的大反弹的现状，，吸引了富人，穷人，有关系的人，有门路的人，各行各业的人云集白酒，尤其是名酒，终于在2020年成为各行各业最闪亮的明星

从上市公司三季报数据来看，2020年前三季度已有7家营收同比增长，净利润实现同比增长的公司有8家，最高增幅为79.76%。

营收净利润向好的趋势也极大地吸引了资本的目光用如果你碰了酒，你就会站起来，那个传说

从股价来看，19家上市公司股价年涨幅在25%以上，只有两家公司在60%以下，11家公司涨幅翻倍，最高涨幅达到336.54%双城记总市值第一冠全部收入囊中，成为a股股价动机

股价上涨意味着资本的高度重视，也让资本大鳄频频出手，将一些优势酒企收归旗下，或者为目标企业提供风险投资。

乐观的资本加剧了社会的高度关注调查数据显示，2020.01.01至2020.12.31，共新登记注册白酒相关企业2.9万家，注销，吊销4000家，净增2.5万家

但是，以上所有红色数据，只属于企业的一部分与龙头企业形成鲜明对比的是，中小企业在困境中挣扎

不难看出，酒业全面繁荣的时代终将远去，业绩数据直观显示越强越强真相。

所以，2020年挖掘行业正能量，这对2021年的发展有着极其重要的启示。

当灾难来临时，团队的力量变得更加强大和有价值。

2020年上半年抗疫毫无疑问，这是整个国家最重要的工作中国酒业在大灾难面前的团结精神也得到了充分体现

自泸州老窖股份有限公司2020年2月发布《关于取消泸州老窖特曲产品配额的通知》以来，茅台，五粮液，剑南春，汾酒，古井贡酒等名酒和区域品牌纷纷推出帮扶商家措施，减轻经销商渠道库存压力，厂家联手抵御疫情带来的市场危机。

多年来，厂商的整合一直是行业绕不开的话题但是，厂商的整合并没有完全实施上游企业处于拥有资源的高位，下游企业处于获取配额和费用的弱势，难以实现厂商和谐发展的目标这场疫情让整个行业感受到了一场前所未有的危机，危机也成为了拉紧厂商关系的纽带并肩作战，荣辱与共，才是行业未来的出路

灾难面前，Rdquo自助，有一条出路伴随着经济趋势的下滑，未来厂商的融合和命运共同体的构建会越来越强

2，直播，云酒局

在疫情的深度影响下，中国的葡萄酒行业正在发生裂变以移动互联网为中国酒业营销的背景和基础，中国酒业的营销人员并没有停下脚步，而是更加努力地推动和促进中国酒业流通市场的复苏，即使人流被切断，宴会市场被冻结，营业额几乎为零

At Rdquo初期，直播成为当时葡萄酒营销的一大窗口，为阴霾中的葡萄酒行业寻找方向。

同时，约酒在线，云酒局它应运而生，在疫情肆虐的时候，起到了很好的润滑人们生活的作用这是中国酒业的一次新尝试，不能被遗忘

历史上第一个网上春糖开放的，线上线下并行的展会模式开始在葡萄酒行业生根发芽。

3.政策催化剂

2020年，有两种政策对行业影响深远，既给行业注入了信心，也打开了市场的想象空间。

一个是2020年1月1日的白酒生产线正式从限制轻工业中删除。

这意味着国家不再将白酒行业视为限制其发展的行业白酒行业的企业可以根据自身条件选择发展的速度和规模这样，白酒行业正式成为一个完全开放，充分竞争的行业，名酒企业和大型企业的发展将不再受到限制，加快发展是必然的

二是因为2020年Rdquo影响，多部门多次开会，下发通知提振消费。

从政策层面，提升消费扩张和品质，特别是提振餐饮消费，补齐农村消费短板，将有助于白酒流通领域在国内外双循环发展新格局中，加快构建新的消费场景，促进销售，稳步增长。

对于葡萄酒行业来说，企业全面准确地理解产业政策，并用其指导实际工作，既看到机遇，也看到风险，才是最重要的。

4.涨价很疯狂。

白酒价格的重要性早已是行业入门的必修课。

当疫情趋缓，尤其是中秋旺季酒类消费潜力完全释放后，由于供需调整，涨价被提上厂家议事日程。

泸州市白酒产业发展促进局发布的2020年12月中旬地方白酒产品批发价格走势分析报告显示，全国白酒产品批发价格指数为106.25，上涨6.25%其中，名酒价格基数指数为107.42，上涨7.42%，地方酒价格基础指数为104.29，上涨4.29%，基酒价格指数为106.73，上涨6.73%

虽然白酒每个节日都会升起这已经成了惯例，Rdquo趋势，并进一步释放消费需求，但行业不能过度消费这种需求。

从近几年的数据来看，2017—2019年，全国规模以上白酒企业产量连续三年下降，从1198.06万千升，871.2万千升下降到785.95万千升，减少412.11万千升产能过剩，而总需求下降是行业必须认识到的现实

由此看来，下一阶段，除了价格，行业还需要在质量，品牌，渠道，科技含量，安全指数等方面做出努力。

涨价虽然重要，但也要在供需和宏观经济允许的前提下，根据品牌自身情况来做，防止价格崩盘甚至波及全行业。

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