断供、涨价酒业开年不“消停”

2019年初，泸州老窖股份有限公司，一刻也没有停止通过。

昨日，泸州老窖股份有限公司国窖酒类销售有限公司发布关于调整52度国窖1573经典品酒坊渠道价格体系及额度的通知注意，这个系列产品的价格和额度都有调整。

一，2019年1月8日起，52度国窖1573经典品酒坊建议供货价810元/瓶，建议团购价880元/瓶，建议零售价1099元/瓶。

二，鉴于国窖1573产能饱和，2019年1月，52度国窖经典产品配额扣减20%。

此后，52度国窖1573经典产品零售价突破千元，一次性涨幅高达130元！距离上次零售价调整到969元已经过去了14个月。

通知中关于临时扣减配额的部分，既给长期的市场分配制度留下了足够的空间，也缓冲了市场对价格上涨的接受和认可。

另外，选择在春运旺季落地，可谓天时地利人和。

当然，这并不是多年来的第一次大动作其实泸州老窖股份有限公司早就在埋下伏笔

日前，泸州老窖股份有限公司发布《关于停止供应重庆国窖1573经典装的通知》，重庆国窖1573经典装暂停供应。

4天后的1月7日，国窖1573北方联盟当天发布公告称，根据国窖公司最新文件要求，即日起调整北方联盟酒铺渠道38度国窖1573经典装价格体系，其中建议供货价650元/瓶，建议团购价680元/瓶，建议零售价799元/瓶。

要知道，799元/瓶的零售价，比100元的五粮液新品39度699元还高在价量角力的市场环境下，这是对品牌影响力和市场布局的极大考验这次涨价，把低度酒落地的优势区域拿出来，万无一失

Ldquo前脚，紧急制动，后脚直接涨价，泸州老窖有限公司也不含糊从长远来看，泸州老窖更看重的是长期科学的供需体系，需要稳定的渠道利润和合理的市场配额来保证

联系国窖1573 2019年定下的超百亿销售目标，可以看出其最初几年的野心，魄力和规划。

无独有偶，洋河也在早前宣布，从2018年12月30日起，洋河海蓝，天之蓝，梦之蓝产品停止向江苏经销商供货。

此举恰恰是洋河的核心区域，涉及的产品正是占洋河总营收70%以上的三大核心产品。

洋河好像有旺季停货的习惯。

日前，洋河停止供应梦蓝系列中秋期间梦之蓝大放量，中秋订单超预期

2018年10月1日洋河也全面停货，并上调终端供货指导价海之蓝和天之蓝每瓶的价格涨幅分别高于10元和15元，梦之蓝M3，M6和M9的价格涨幅分别高于30元，50元和200元

制止商品涨价是个技术活，频率，力度，时机缺一不可，要天时地利人和事实证明，洋河的小振幅，多频率，多测量，完善协调，品牌先行，停货控渠道，旺季涨价随之而来

无论是老窖还是洋河，在行业增速放缓的大趋势下，都需要更加理性，科学的市场布局和节奏，积蓄力量，切准时机，实现高质量的增长。

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