有平台、更有策略酱香会直面经销困局！

近两年，酱酒品类成为很多资本掘金的选择伴随着资本的涌入，酱香酒行业呈现喷发展趋势At 茅台酒，在引导下，以贵州为主力的酱香型白酒核心产区的市场活力被激发，逐步形成了广东，山东，河南酱香型白酒热消费市场现状，大致描绘了酱酒热的初步轮廓

伴随着酱香市场的逐步扩大，酱香企业不断增加产能，酱香可能进入下一轮竞争周期mdashmdash品牌仁怀产区酱香酒以89%的酱香酒产能占据了95%的市场份额显然，位于酱香酒核心区的酱香酒无疑更受各方青睐

说到酱香酒，就要说到赤水河流域从地域优势和历史因素来看，这是目前酱酒品类传播和品类价值构建的核心内容对于白酒行业来说，产地优势是传递品牌价值的重要内容，尤其是在酱香白酒的品质故事中，产地是一个不变的话题

去茅台镇的经销商或多或少都知道茅台镇的财富之门，但也有深坑热潮之下，lsquoRsquo很多这是正一堂董事长杨光在正一堂2020年年会上的明确表态，也是如此

在仁怀市当地300多家白酒企业和1490多家白酒销售企业中选择一两种合适的酱料都是一件费时费力的事情，更何况是几百个没有权威保障的散兵游勇糖酒快讯经过实地走访和调查，为经销商总结了酱料选择的四大困境

1.被困者的素质由于缺乏酱香型白酒的专业基础知识，经销商从颜色观察到口感仍然无法辨别酒体的区别，经常遭受外人的损失，这也在让个别企业钻空子

2.价格困境你得到你所支付的大曲酱香严格按照12987酿造生产，算上5年的贮存年限，酱香型酒从工艺环节来说价格不菲，所以市场价高，利润高有的酒庄报价高，有的则报价低，高经销商怕赔钱，低经销商怕被坑面对不确定的价格，经销商进退两难

3.企业的困境据官方统计，截至2019年，仁怀市有食品生产许可证的酒厂506家，仁怀核心产区的酿酒企业要多得多有规模，有资质，有实力的酒企，信誉度和安全性高，但门槛也高，对于非规模化有资质的酒企来说，门槛可能相对较低，但酒质保障和量让经销商犹豫不决

4.品牌被困住了对于大品牌来说，准入门槛提高了，小商家基本没得选而小品牌，无品牌产品，中小经销商，要么不敢选择，要么没有系统的推广能力虽然酱的品牌很多，但是经销商只能望洋兴叹

酱俱乐部提供了一个有效的解决方案。

茅台镇核心产区的阴霾和矛盾逐渐凸显当客户的选择比较困难时，迫切需要寻求解决这个问题的方法

日前，由遵义市酒业协会，仁怀市酒业协会主办的产区首选middot酱quotQuot致胜2021茅台镇产区推介会暨酱香会平台分享会在城市名人酒店隆重举行酱会这个平台就是在这个契机下应运而生的

定位酱香酒行业首选平台，打破了传统的企业组织由遵义市酒协，仁怀市酒协组织，行业媒体，专家团队，渠道整合等多方力量最终打造权威平台

遵义市/仁怀市酒业协会执行会长兼秘书长陆玉华在现场表示:一，质量是企业的根本，酱香会以质量体系为导向和标杆二是打造品牌，打造酱会的品牌，以品牌为导向，做品牌建设，为品牌唱歌呐喊第三，选择和把握要准确，这样我们未来的市场一定是我的酱香酒的市场去年，为维护仁怀产区形象，仁怀市市政府，仁怀市酒业协会在仁怀市各酒类企业中进行例行安全检查和生产指导，去伪存真，去劣存优

酱社的平台呢贵州成醉聚汇酒类供应链管理有限公司总经理汪洋以酱会项目主题演讲为题，现场全方位介绍了酱会项目

第一，标准建设选择产区标准，酱香会生产的产品集中在茅台镇核心产区，有规模认证的企业可以进入我们酱香会的平台选择质量标准，酒业协会的专家和顾问团要把控进入酱香会的酒企质量，针对个性化消费者进行专属调整，建立起庞大的酒企基因组对于品牌选择标准，要选择优质品牌导入酱会的品牌，下一步将导入台湾上的酱会

第二，供应链建设供应链分为两部分:第一部分是产品的可追溯性通过酒业协会和专家团队的技术把控，酱香会的产品认证溯源，我们还要通过专家建立庞大的基因库第二节是专业包装材料的战略合作伙伴确保包装材料的长期稳定供应和输出

第三，产品体系建设酱香产品有四大类1.酱香会自有品牌的建设和打造，将满足高端消费群体2.引进名酒品牌，解决商务宴请3.定制柔性产品，通过多媒体交互让消费者了解定制的生产厂家，透明，公开，清晰4.产品创造对于加盟商，我们拓展了他们的业务体系，增强了他们的销售场景，多维度满足了各类消费者的需求

第四，体验场景建设首先是标准体验馆，是标准化，模块化的体验场馆第二种植入店中店，也就是加盟商有自己的地方我们通过模块化植入，解决酱会的品牌形象和品牌输出，做到标准化，模块化，便捷化

加入机制加入酱香会自动成为该地区酱香会的会员单位，并获得官方授权的认证和授予其次，是市场空间为了保证加盟商的市场运作空间，也为了保证其销售的利润，在既定的区域内严格限定额度

第六，推广模式第一个是品牌推广我们的品牌是核心生产领域的品牌推广《新食品》杂志和《糖酒会》将开展深度战略合作，在茅台镇核心产区推广这一品牌营销支持和线上线下社区和营销，以及制造商和消费者之间的直接沟通和通过技术的直接运输在文化推广方面，组织了酱酒大讲堂，由遵义仁怀的专家团队与加盟商和消费者进行静坐互动，提升加盟商和消费者对酱酒品类的了解和专业鉴别能力

最后汪洋说:通过酱会的加盟，与加盟商搭建平台，平台也会在加盟商之间进行赋能，最终共同发展，共享红利。

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