成本20的葡萄酒卖60还说赔钱？

这两年都说电商平台热，但有的人做了3，4年电商还看不懂Rdquo成本，哪些项目包含在书中就像央视广告的星巴克，它以为20元获得的产品，如果40元卖出去，出厂价会翻倍其实在今天，如果你在一家台商开店，20块钱的出厂价在60块钱里就要以3倍的价格卖出去，结果只会是亏损

最近有做电商的朋友跟群里说，成本20的酒，60就赚不到钱了底层一堆人说他是奸商，但他真的是奸商吗例如，边肖会帮你做一个计算其实Rdquo成本，不仅仅是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免的费用

1产品成本，2 .包装费用，3物流费用，4平台扣费，5.税，6拍摄制作成本，

也就是说，一个出厂价20元的产品，如果在平台电商上卖到60元，硬成本占75%以上，剩下的毛利大概是25%，也就是15元。

所以，商家能赚15，是可以的

可悲的是，除了上面的固定成本，可变成本更可怕的是，可变成本分为两项:

1.人力成本，也就是说你要花钱养团队做电商少算六个人吧因为公司化运营，员工工资，养老保险，办公费用会全额分摊，在杭州不会低于7500元/人，所以每个月4.5万如果你按上面的3倍卖出你的店每个月卖50万，人工成本9%不过，其实总的来说，人工成本能控制在15%以内就很不错了

2.广告费用，广告费用是推广和购买流量，这是电商作为互联网行业必不可少的支出一般来说，广告的推广费用至少不低于销售额的12—15%甚至超过20%都是正常的按照上述商品成交价60元为客单价，月销售金额50万元，需要销售8333件，每天需要销售277件电商平台转化率2%，每天需要介绍13850人假设广告占日流量的20%，推广需要引入2770人，比如淘宝营销主要是通过直通车，钻石展台和促销工具假设平均每介绍一个用户花费1元，那么每天就要花费2770元，每个月要花费8.31万元做广告，算下来就是10万的月销售额

这两项加在一起，控制好，大概占销售额的22%—30%。

也就是说，固定成本加可变成本，全部贴进去，没钱赚，最多也就是绑helliphellip等等，你真的没赔钱。

还没完呢做生意需要多少钱你有多少存货资金链和库存的成本是多少

如果一个季度买150万的货，至少需要300万备货在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么最好不要做这个生意:因为如果CPI每年上涨10%，你投入的300万就需要330万才能保持不贬值

那么，上述的固定成本加上可变成本，基本上已经全部卖完了，没有钱可赚了这里还有更多的钱和库存需要的钱这不是亏吗

所以电商平台的酒生意并没有你想象的那么好

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