“狂打”价格战进口OEM葡萄酒已经玩不转了吗？

最近进口贴牌酒的颓势显露无遗:除了进口数据大幅下滑，比如99元一箱的良心进口酒也不再流行。

按理说，在疫情导致消费能力缩水的背景下，更便宜的进口贴牌酒应该有所作为为什么他们反而混成这个样子

我们来分析一下这个。

以前进口贴牌酒的繁荣是多种因素综合的结果首先，这与2011年庄鸣葡萄酒泡沫的破裂密切相关

2011年底，在欧债危机，全球经济衰退等因素影响下，以拉菲为代表的波尔多名酒价格开始大幅下跌与高峰期相比，到2012年下半年，庄鸣葡萄酒的国际市场价格普遍下降了30%—50%以小拉菲为例2011年卖8000元/瓶，2013年已经降到4000元/瓶

对于中国，始于2012年，反公款消费以至于庄鸣葡萄酒几乎在一夜之间失去了主要的销售渠道，大量进口商因害怕落入他们手中而大量囤货，加速了庄鸣葡萄酒的价格下跌。

因此，进口葡萄酒的消费从高端消费转变为私人消费，许多新的从事葡萄酒贸易的公司在中国注册他们的贴牌产品具有包装精美，进口原瓶，高档低价的特点，深受大众消费者的喜爱

其次，代工的兴起与中国地域辽阔，人口众多，地区差异大密切相关2006年以后，进口酒在沿海地区的传播顺畅高效，但进入更多下沉市场会遇到很大阻力这个时候，下沉市场的经销商已经看到了葡萄酒的大势，而国内消费者接触进口葡萄酒的机会还不多，所以经销商推一个现有品牌几乎和做主机厂一样难

很明显，贴牌的准入门槛比品牌酒低很多，你不仅可以在产品定价上有话语权，也不用担心走私货的问题理论上有很高的利润，这也使得越来越多的经销商加入到主机厂的团队

海关信息网公布的数据显示，2013—2017年，中国进口葡萄酒总量连续四年增长，从3.77亿升增长到7.46亿升，增长近一倍，而每升均价从4.13美元下降到3.74美元。

涨价和降价不仅表明国内进口葡萄酒消费量和从奢侈到节俭，，也投射了进口贴牌酒的野蛮生长。

做了多年进口酒的成都酒商华乾说:前几年，很多进口酒商，甚至白酒厂商，都非常看好贴牌市场他们注册了中英文产品商标，打磨了产品故事也有人说要把自己的品牌做成大单品

2.同质化严重导致恶性价格战。

遗憾的是，进口贴牌酒不同于品牌酒和酒庄酒，大多由法国，澳大利亚，智利，西班牙等国的酒庄生产商标和品牌都是根据经销商的需求来贴的，酒厂没有任何知识产权，这也意味着代工产品没有品牌基础可言

所以尽管代工产品采购价格低，但理论上有较大的利润空间其实光鲜亮丽的外表并不能弥补其产品定位，品质保证，历史基础，品牌投入的不足，严重的同质化问题让他们外露伤口

葡萄酒中国CEO张表示:以法国波尔多进口贴牌葡萄酒为例这些酒的口感，包装，品牌故事都很相似，只是产品名称不同酒商为了卖酒，只能打价格战

对此，华乾补充道:经过几年的价格战，进口贴牌酒的价格屡创新低，有的甚至突破了底线，达到了不战而降的地步。

上海某进口酒商告诉微酒记者:不仅是进口贴牌酒，连黄尾袋鼠等低端品牌酒都在打价格战，而且是全球性的价格战这些产品从100元卖到了70元以下，从50元卖到了40元，现在又要打40元！酒商卖一瓶酒只能赚几块钱

事实上，进口葡萄酒行业的特点是产品和渠道的碎片化缺乏品牌力的产品自然缺乏溢价能力，消费者又不傻，进口贴牌酒逐渐失去市场竞争力也许有些产品能在短时间内做得很好，但一般的生命周期都很短

华乾说:其实网上那些99元/箱的酒根本不赚钱把进口贴牌酒的价格做到这么高，已经是无视行业规则了大的电商做这种产品是为了引流，而那些中小的进口酒商做不到这一点，完全没有前途

03.问题一直存在为什么今年特别惨

当然，进口贴牌酒的上述问题在今天并不新鲜那么，为什么会在近期集中爆发呢经过多方采访，微酒记者总结了三个原因

一是整体葡萄酒市场受影响，低端贴牌问题更明显。

数据显示，自2018年第四季度以来，我国进口葡萄酒数据呈下降趋势，而今年的疫情更是加剧了这一趋势多位酒商告诉记者，其实所有品类都在下滑，低端产品利润已经很微薄，影响更大叠加的疫情可能成为压垮骆驼的最后一根稻草很多同行觉得进口贴牌酒做不下去了，不得不退出市场

第二，之前误判了市场消化，现在该买单了2009—2017年是国内进口葡萄酒发展的黄金期，进口量和市场消费量持续上升正因为如此，大部分进口酒商对国内市场消化产生了误判按张的说法:2017年进口贴牌葡萄酒超过1亿瓶，创下历史新高现在有了之前的库存，可能两年都卖不出去

第三，上半年线下社交活动大幅减少，几乎抹杀了酒类消费场景受全球疫情影响，今年上半年礼品消费和商务宴请较少，团购和个人消费需求明显下降武汉有酒商告诉微酒记者:今年最重要的是现金为王，不敢轻易在国外大量进货赚的少不如死

综上所述，市场环境不好的时候，利润微薄的贴牌产品基本没有战斗力如果再次失去导流功能，进口商可能会第一时间砍掉这类没有品牌，没有基础的产品，剩下的大部分库存只能清仓卖出，逐步退出市场。

西北大学的客座教授Xi·康认为:就目前的市场情况来看，简单地说OEM量在下降，其实是有失偏颇的一方面，今年行情不好，线下糖酒会取消很多酒商都是直接从国外进口，在国内保税区做小标酒它的优势在于缩短了发货时间，允许少量多次购买，不用担心库存问题，感觉小标酒的生意比去年还要红火，另一方面，通过糖酒会等传统渠道招商的进口商做贴牌产品的越来越少，主要是产品供大于求，同质化严重

上述业内人士告诉记者，从市场需求来看，对于大部分消费者来说，百元以内的酒是消费主流，所以贴牌产品还是有非常强的生命力和市场需求的，但就个别产品而言，贴牌产品总有一些硬伤比如产品质量不稳定，生命周期短等长期来看，OEM进口商需要在产品包装，性价比，渠道建设上多下功夫，后期关注lsquoRsquo减法，做好市场细分，选择合适的产品，努力以最低的成本满足目标市场消费者的需求

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。