酒类垂直电商受困双重挤压

近期，多家酒类垂直电商交出了不错的成绩单根据1919发布的业绩报告，2017年实现营业收入32.88亿元，同比增长14%，毛利达到3.97亿元，同比增长51%酒仙酒类垂直电商com也宣布2017年盈利据今日北京商报记者了解，这是酒仙自2009年上线以来首次盈利，全年净利润2200万元，并喊出了2018年实现净利润1.5亿元的口号

但业绩不错的酒类垂直电商依然不敢放松根据消息显示，茅台，五粮液，洋河等大部分酒企的自营电商平台持续发展，纷纷加入新零售运动，第三方酒类电商平台的市场份额被抢占据北京商报今日记者了解，从2012年开始，茅台电商交易额连续五年增长超过200%，成立于2016年，茅台新零售平台，2017年预计营业额80亿元同时，五粮液也在发展新零售第一批五粮液E店已经实现了人脸识别，自动售货等智能服务，并将很快推广到全国

这个行业正在衰落。

酒类垂直电商磕磕绊绊的主要原因是商品的同质化和服务内容的缺失从国内主流电商平台可以看到，卖的产品都差不多，主要是供应商相似此外，酒类产品比较特殊，电商平台在配送上很难突破现有的物流体系，有的甚至存在销售环节服务体系不完善的问题

业内人士认为，酒企自营电商和酒类电商的关系其实是互补的消费者选择网购，看重的是品牌和价格，其实是对产品保真和性价比的需求同时，两者在选择范围和优惠组合上都能满足不同消费者的需求

定制服务抢占市场

事实上，目前自营电商的传统白酒企业大多是大型老牌白酒企业，对自营平台的投入相对较少但由于政策成本高，自主性差的问题，白酒企业自营电商的灵活性较低酒类垂直电商在服务方面投入较多，主要以包销产品和定制产品为主

以酒仙网为例据今日北京商报记者了解，酒仙网已多次与上游企业推出自有品牌2014年，与泸州老窖股份有限公司合作推出三个人炫之后陆续上线，邢老字号，国礼，洋河以及与澳洲葡萄酒公司合作的丁蜀等多个产品

于峰表示，目前酒类电商行业渗透率较低，酒类垂直电商还有很大空间而白酒垂直电商更适合一二线的全民或泛全民品牌，互联网针对特定圈子开发的小众产品，或者纯粹诞生于网络的新兴产品未来酒类垂直电商可以通过跨行业，多品牌联合开发多元化的营销方式，提升消费者的产品体验，从而吸引年轻消费者

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