海天梦江苏省内全面停货市场货源将逐步紧张

日前，玖表示从市场层面获悉:

日前，洋河海蓝，天蓝，梦之蓝系列，梦之蓝手工制品停止向江苏市场经销商供货。

值得注意的是，这是5月以来洋河的第三波密集治理:一是5月初传出的消息，中秋节前，洋河不会增加梦蓝手工课和梦9的任何市场配额然后就是海天梦系列产品不同程度的调价，三是最新的蓝色经典系列在江苏市场的全面停售

首先，从公开数据来看:2018年，洋河股份实现营业收入241.6亿元，同比增长21.3%，归属于上市公司股东的净利润81.15亿元，同比增长22.45%其中海天梦产品约占总营收的75%，可谓绝对业绩

从产品定位和未来发展来看，海之蓝的价格将是全国县乡市场的核心价格段，Azure价格是大众商务消费和宴会的核心价格段，是保持稳定增长和市场份额的重要组成部分梦之蓝是高端品牌的战略产品，一直保持着持续的高增长势头

据早前消息，5月21日起，洋河在全国范围内大幅上调海之蓝，天之蓝，兰孟志的终端供应指导价，最高涨幅超过20%，其中海之蓝价格涨幅近100元/箱，天之蓝，梦3，梦6涨幅超过100元/箱，梦9涨幅甚至超过1000元/箱。

据内部人士透露，江苏大本营市场断货的原因在于营销好，配额消化早此外，在白酒消费淡季，停货有利于调节市场供求，保证价格的刚性

其次，2018年洋河内外市场销售增速分别为15.95%和27.42%，内外市场销售占比分别为51%和49%江苏国内市场作为业绩的核心粮仓，无论从眼前的现实考量，大本营的位置，还是影响未来的战略价值和长远发展，都是洋河国家版图中的

第一，江苏大本营是根据地虽然洋河已经是全国布局的一线酒企和品牌，但江苏大本营市场依然是根据地，是根

第二，从目前产品销售占比来看，全国海天市场铺开迅速，省内市场梦之蓝发展更强从近三年的营业收入数据来看，2016年95亿，2017年106亿，2018年123亿其中，2018年梦之蓝国内外市场占比大致为65:35，江苏市场成为梦之蓝消费培育和进一步辐射全国的原产地市场，具有重要的战略价值

第三，2019年是洋河进一步深化平省的战略年实施1246工程，系统开展市场工作

首先是组织细化，比如成立苏通大区和淮安大区，进一步聚焦重点市场，

二是资源的聚焦，如团购，家宴，明星终端等，这些都进一步增加了投资这种投入包括人员和其他资源倾斜等

第三，评估方案，特别市场评估方案也有所调整。

从这个角度来说，海天梦想的全线停售不仅是市场水平的真实反映，也代表了海天梦想系列产品的战略实力无论是渠道终端还是消费者，洋河的战略势能和品牌影响力不断放大，梦蓝的高端价值越来越凸显

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