百威英博在中国销售米凯罗有机啤酒 高端策略带来销量增长

尽管亚太业务在港IPO计划不久前搁浅，但今年上半年，百威英博在中国市场的营收表现还不错。

本月初，这家全球最大啤酒公司发布了2019年第二季度和上半年业绩。小食代了解到，在随后举行的业绩会议上，百威英博首席执行官薄睿拓（Carlos Brito）和百威英博首席财务官Felipe Dutra解读了中国市场的表现，又最新评论了该集团的债务问题。

下面，小食代就带大家来了解一下。

中国区收入和销量

薄睿拓在会议一开始就表示，本季度，百威英博实现了“五年多来最好的季度业绩”，收入增长6.2％，EBITDA增长超过9％，利润率增长123个基点至42％，总销量上涨了2.1％，其中自有啤酒销量上涨了2.2%，非啤酒产品销量上涨了1.8%。

“我们本季度的表现得益于我们的高端定位策略的成功执行。”他说，百威英博旗下的高端公司（(High End Company）收入增长了近20%，而全球品牌收入增长了8%。

我们再来具体看下中国市场。

百威英博在财报中指出，本季度，在关键市场都取得了健康的收入增长，包括墨西哥、巴西、中国、欧洲和美国。

在中国，百威英博第二季度的收入增长了7.1％，销量增长了0.6％。该公司表示，每百公升收入增长6.5%，主要受到高端化的驱动和收入管理计划的支持。

“尽管行业较为疲软，而且我们去年同期表现出色使得今年的同比表现很有挑战，但由于我们持续推动的高端化和夏季旺季前的出货量较大的影响，我们仍取得了销量增长。”百威英博说。

小食代翻阅的财报显示，今年上半年，百威英博在中国市场的收入增长了7.4％，每百公升增长7.6％，销量略微下降了0.2%。

高端化和电商

再来分类看一下品牌表现。

百威英博在财报中表示，第二季度在中国市场，超高端产品组合继续实现了两位数的增长，由科罗娜和福佳白啤酒引领。百威啤酒实现了中个位数增长，归功于围绕运动和美食等‘热情点’（passion points）进行的品牌激活。

“对于核心+品牌， 我们最近推出的哈尔滨冰萃（Harbin Crystal）新品实现了强劲的增长，这背后是消费者从核心性价比品牌持续地消费升级至更高端的产品。”该公司表示，在电商渠道，也再次实现了两位数的增长。

高端化和电商仍是两大关键词。

在业绩会上，薄睿拓表示，在中国，持续的高端化策略带来了销量和收入的增长，以及市场份额的扩张和利润率的持续上涨。

“健康的收入增长，主要得益于我们的超高端产品组合，以及高端品牌百威的中个位数增长。”他说，“电商正成为越来越重要的业务渠道，我们持续在这一渠道推动两位数的销量增长。”

小食代留意到，在随后提问环节，有分析师还问到了主打低卡的米凯罗（Michelob Ultra）在包括中国在内的国际市场的发展，米凯罗旗下还销售有机啤酒。

“它是加拿大增长最快的品牌，也是墨西哥增长最快的品牌之一。现在我们把它带到了英国，同时我们也在中国市场试水。所以，它似乎正在成为一个更加国际化的品牌。”薄睿拓说，该品牌之所以受到欢迎，是因为其符合“积极的生活方式”。

今天，小食代从百威中国方面了解到，米凯罗自2017年起进入中国市场，并在昆明、重庆和深圳等部分城市销售。

“目前，有大瓶、纤体罐和小瓶三种包装，主要在餐饮渠道和休闲的夜间餐饮吧销售。”该公司表示，米凯罗会致力于给中国消费者提供“更少卡路里，低负担更尽兴”的饮用体验。

债务问题

小食代留意到，百威英博的债务问题也成为了分析师讨论的焦点之一。

Dutra在会上提到，今年7月，百威英博宣布已同意以160亿澳元（约合人民币764亿元，含债务）将其澳大利亚子公司Carlton & United Breweries（CUB）出售给朝日集团（Asahi Group Holdings Ltd.）。

小食代介绍过，作为交易的一部分，朝日集团将获得百威英博在澳大利亚市场的所有全球和国际品牌组合的商业化权利。该交易预计于2020年第一季度完成。

“绝大部分的出售收益将用于偿还债务。”Dutra表示，剥离CUB业务将有助于百威英博在亚太地区和全球其他快速增长市场的加速扩张。

此次百威英博出售的澳大利亚业务属于原定打包在中国香港地区IPO的亚太业务之一。该公司此前曾强调，在确保估值正确的前提下，将仍致力于推动亚洲业务（不含澳大利亚）的少数股权上市。

“我们的资金分配目标保持不变。去杠杆化约两倍仍然是我们的承诺，我们将优先偿还债务以实现这些目标。”Dutra表示，“我们预计到2020年底，我们的净债务与EBITDA之比将低于4倍，这一承诺不依赖于澳大利亚业务的出售或完成百威亚太的潜在IPO。”

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