这个行业从来不缺创造力 就像夜猫子酿出了夜猫子啤酒

2019年的最后一个季度，所有品牌都蓄势双11，最后冲刺一波销量，结果如何现已揭晓。在刚结束的天猫双11购物狂欢节中，青岛啤酒更是一举打爆销量，天猫旗舰店双11当日，青岛啤酒销售额同比增长212%，转化率同比提升182%。今年双11主推的天猫定制版夜猫子啤酒12小时卖出36万罐。

辉煌战绩的背后是青岛啤酒一直以来为品牌年轻化所付出的努力。为了实现品牌年轻化，青岛啤酒贴合当下年轻人的品味爱好，发挥创造力用新潮时尚的方式吸引越来越多年轻的啤酒爱好者关注品牌，打破大众对这个拥有百年历史的品牌的固有认识。

产品包装升级，软萌夜猫吸睛

去年双11天猫十周年之际，青岛啤酒推出限量版夜猫子啤酒，并以“十年之交”为主题做了一系列营销，这波营销可以说做的非常成功，在第26届中国国际广告节上一举夺得“长城奖”两项大奖——“最具慧眼广告主奖”、“整合营销类金奖”。

今年双11夜猫子啤酒2.0再次来袭，在瓶身包装上全新设计。

夜猫子啤酒2.0包装颜色延续了去年炫酷的黑色，瓶身画面采用年轻人喜欢的猫咪形象，文案以年轻人惯用的社交口吻表述，创新升级，以时尚潮流的包装获取年轻受众的喜欢和认同。

创意广告片，奇幻设定圈粉

为了给夜猫子啤酒2.0双11造势，青岛啤酒首先推出了一支极具创造力的广告片——《夜猫子奇幻夜》。广告片大胆发挥想象力，以一只猫为主角，向受众展现了青岛啤酒的百年历史底蕴和夜猫子啤酒的来源。

广告片以夜猫子酿出夜猫子啤酒这样不可思议的故事情节吸引年轻受众的关注，不光展现了青岛啤酒精心酿造夜猫子啤酒的创造力，更充分体现了青岛啤酒在品牌年轻化上的创造力。

广告片中的不经意出现的场景也隐藏深意，像片中猫咪走过地上1903的投影，暗示了青岛啤酒成立的年份。

随着情节的推进，品牌的百年历史底蕴和夜猫子啤酒为夜猫子独家定制的核心卖点也被自然、精准地传递给了年轻受众，让他们对这支广告片产生强烈兴趣的同时，也对夜猫子啤酒动了心。

说历史，说品质，未必是严肃而呆板的。夜猫子啤酒这支广告片就凭借对年轻人的深入洞察，采用有趣大胆的手法，用年轻人喜欢并乐于接受的方式将品牌历史故事和产品特点相结合创造了一个全新夜猫子奇幻夜的故事，传递给年轻受众。也许，这就是青岛啤酒延续百年的创造力。

联合明星，共创“夜猫子的花花世界”

这次双11的推广，青岛啤酒还请来人气男歌手华晨宇担任品牌大使。华晨宇本人就是典型的夜猫子代表，他的粉丝群体也是一群爱音乐爱夜生活的年轻群体。

青岛啤酒为华晨宇拍摄的广告片延续了“夜猫子奇幻夜”广告片的创意，将华晨宇深夜创作和夜猫子深夜酿酒巧妙结合，制造了一场音乐与啤酒的奇幻夜。

华晨宇深夜创作出奇幻乐和夜猫子深夜酿出夜猫子啤酒两个故事情节不断交叉上演，看似是毫无关系的故事情节，但却传达了一个主题：好歌用心打磨，好酒精心慢酿。夜猫子啤酒和出色的音乐作品一样，都是创造者倾注心血和时间，为最后享用的人精心准备的。

现实生活中有无数个像华晨宇一样的年轻人，他们有精彩的夜生活，他们在夜晚挥洒创造力。青岛啤酒也正是洞悉了这一点，选择夜猫子的典型代表华晨宇，用这支极富创意的广告片，将夜猫子、音乐和啤酒这三者巧妙结合，传达给那些爱音乐的年轻受众：夜猫子啤酒为他们独家定制，陪伴他们进入“夜猫子的花花世界”。

在这次夜猫子啤酒双11活动中，为了将明星流量最大化，还推出了独家定制华晨宇限量周边“花花瓶”，满足了粉丝收藏偶像周边的需求。

青岛啤酒和华晨宇这一强强联合，引发粉丝及微博大号纷纷转发传播，#首席夜猫子华晨宇#微博话题阅读量达1.3亿，讨论量达125万，在社交平台引爆声量，同时也促进了线上流量转化。

年轻化营销屡获佳绩

近年来，作为百年国牌，青岛啤酒不断创新突破，深挖年轻人的需求，探索他们喜闻乐见的新玩法，充分发挥创造力，跨界潮服、国潮罐、啤酒茶，夜猫子之歌等等，都是青岛啤酒在品牌年轻化上做出的成功尝试。

上月青岛啤酒第三季度财报发布，2019年前三季度，青岛啤酒累计销售719.5 万千升啤酒；营业收入人民币249.0亿元，同比增长5.31%；净利润人民币达25.9亿元，同比增长23.15%。从财报显示的多项数据来看，青岛啤酒依然实现了不错的增长。在今年双11中，青岛啤酒延续了前三季度的良好势头，取得了辉煌战绩。这背后是青岛啤酒一次次不断创新，不断尝试“品牌年轻化”所作的努力，是青岛啤酒基于受众需求所进行的市场决策的远见与正确性。这让青岛啤酒百年来始终拥有重要的行业地位，同时也为啤酒行业赢得了更多年轻的消费者，驱动整个行业更快更好地发展。

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